最新消息:品橙 | 旅游产业链的新视角,每天带来及时、专业的旅游行业资讯,欢迎查找并添加微信公众账号pinchain

乐视:挥师旅游业,拿什么当敲门砖?

作者:品橙旅游

近期,乐视有高管频频在旅游圈活动,推介、寻找资源、挖人……某高管还具体负责紧锣密鼓地寻找对接B2B的旅游资源……一场乐视挥师旅游业的大图正徐徐展开。布局旅游业,对于乐视来说,如同刘建宏所言“时间不多了”。

近期,乐视有高管频频在旅游圈活动,推介、寻找资源、挖人……某高管还具体负责紧锣密鼓地寻找对接B2B的旅游资源……一场乐视挥师旅游业的大图正徐徐展开。

早在今年7月,乐视与旅业智营网达成合作,成为乐视正式进军旅游业的标志性事件。

那份合作意向书显示,乐视将与合作方立足于(B+B)2C的合作模式,结成生态资源开放化、旅游行业专业化的紧密型战略合作伙伴关系。

leshi161214a

具体点,乐视通过此次合作到底要干什么?要了解这一点,先要清楚旅业智营网是干什么的。

相关信息显示,旅业智营网成立于2011年,是一家旅游业整合营销传播机构,公司核心力量由国际广告运作、知名策划人,洞悉本土市场的外资或4A广告精英以及国内顶级的媒体公司资深成员组成。

一家做营销传播的机构,与乐视合作,感兴趣的自然是乐视关联生态圈所覆盖庞大人群以及全渠道传播、大数据。

至于乐视,它要打通的是生态营销渠道,哪一个垂直产业形态有大市场有好前途就往哪里钻。种种迹象显示,理工科思维的乐视系是看到了旅游的大数据:根据国家旅游局预测,2020年国内旅游收入将达10万亿元、入境旅游收入800亿美元,中国旅游行业总收入2013-2020年复合增长预计约19.7%,由此可见在线旅游市场2020年以前将至少保持在20%以上的增长。

从内部人士流传出来的说法,乐视和旅业智营将在体育旅游、文化旅游、智慧旅游进行纵深捕捉,这也是乐视从去年来对标旅游业的三大体系。因此,旅业智营虽然公司不大,但是此次合作将乐视的探索中的布局战略大体勾勒出来。

在经济下行压力加大的态势下,体育、旅游、文化三个行业迅速冒出来,成为泛行业型产业催化的三股虎虎生威的新势力。

文化旅游可以和乐视的影视、演出、音乐等结合起来,智慧旅游可以和乐视的生态大数据、“平台+终端+应用”智能体系等结合起来。

尤其是体育旅游,在乐视那里,不仅仅是画一张蓝图那么简单。

今年3月15日,各路企业都在关心是否上了“3.15”晚会的榜,强大而单一的资讯流自动覆盖了凯撒旅游的一则公告。该公告显示:凯撒旅游与海航资本投资、海航资本集团三家“海航系”公司共同出资12亿元参与乐视体育B轮融资。本次投资完成后,乐视体育估值205亿元,不到一年估值暴增6倍多。

求跨界、玩资本、广做生态的乐视体育,与造越位、搞连横、加密产业链的凯撒旅游碰撞到了一起,“体育”、“旅游”双黄金产业在两家企业身上实现了交汇。

作为旅游业著名CP的凯撒旅游和众信旅游都在大力布局体育旅游,而凯撒旅游通过资本运作终于搭上了乐视体育这根线,是一个不错的尝试。

一种代表性观点认为,在乐视体育B轮融资众多投资者中,代表旅游产业资本的海航系是“特殊”的新伙伴。合作背后不是单纯的投资收益考量,而是2016年旅游与体育两大产业全面融汇开拓新经济的标志性事件。

根据世界旅游组织(UNWTO)数据,体育旅游产业正在以每年14%的增长,超过旅游产业4%-5%左右的整体增长速度。2014年体育旅游市场规模达到1800亿美元,占旅游市场的15%。全球体育旅游市场规模到2020年有望突破4000亿美元。

乐视体育在赛事运营权、票务代理权、转播权和开发权拥有优势,而凯撒旅游在旅游产品设计、旅游渠道链接上具有优势,通过各自领域的佼佼者进行强强合作,建立在新兴的体育旅游板块的领导者地位,是可以展望的。

从效果上看,两家在今年随后的里约奥运会的互动就擦出了火花。

凯撒旅游高层向媒体透露,赛事旅游将是乐视体育和凯撒初期的重心,凯撒将提供酒店、航空等线下资源和专业服务为乐视体育赛事提供保障,同时在赞助、门票、版权分销、衍生产品等领域展开全面合作。

据了解,未来双方还将共同开发具有特色的体育旅游产品以及商务定制化体育旅游产品,并延展到会员体系打通、O2O及旅游金融合作等多方面。

近期,由于乐视陷入了众所周知的一些“麻烦”中,乐视体育也在裁员。深陷供应链传闻,已让贾跃亭式在调整大铺摊子的思维。

以乐视体育为例,它在战略调整,放弃或者暂缓大批购买版权,而是成立新媒体及线上事业群、线下商业事业群和体育消费业务事业群。

那位喜欢说“留给中国队的时间已经不多了”的刘建宏,现在正是乐视体育副总裁。他对外透露出,乐视体育将开启流量营销、赛事营销、内容营销、多屏营销、互动营销、垂直营销、定制营销,共七大维度的营销模式。

乐视体育向营销平台转型,媒体业务、传播渠道会成为核心。这些,会不会让乐视布局旅游业,不追求直接切入资源端,而转向内容平台。乐视做旅游传播营销会是当前更现实的路子。

优质的影视IP、生态圈大数据的精准人群定位、乐视会员的普惠活动、乐视网的用户粘性、热门综艺节目的订单转化等等这些“优势”,乐视都可以拿出来与传播营销“互动”起来。

从乐视系的智囊乐视全国策略中心发布的《乐视网旅游行业营销解决方案》来看,其营销旨归是四大方面:塑造旅游品牌形象、促进旅游目的地体验、提升在线交易平台流量、强化旅游品牌口碑。

这基本是符合今年下半年不断摸索中的乐视布局旅业逻辑的。

目前,乐视已经有了乐视旅游频道,其合作伙伴已经包括携程、艺龙、猫途鹰、蚂蜂窝、驴妈妈、途牛、同程、去哪儿等所有一线在线旅游运营商。

从早前流传出来的乐视旅游的招商方案显示,乐视旅游主要推荐的是三大自制栏目——欢乐地图、臻品游、乐游天下。

分析一下栏目形态,能看出乐视旅游的思维:

“欢乐地图”做的就是以目的地坐标为基础的旅游资讯、旅游目的地见闻。

“臻品游”就是用3分钟精品旅游达人/明星体验节目,将游玩、美食、购物等过程中穿插进去。

“乐游天下”号称是首档明星网友互动类旅游节目,其想要凸显的亮点就是率先采用“私人订制”化模式、偶像明星带队、全程真实跟拍长镜头记录、网友票选理想地.

商业模式、盈利渠道会是什么?对于当下“收割”心切的乐视,是最先需要考虑的。大体来看,乐视旅游通过这些栏目,设想的内嵌的合作模式就是栏目冠名、节目定制、品牌植入、奖品赞助互动、白金级位置推广等。

乐视以视频起家,涉足电视、手机、汽车、体育、影业、金融等多个领域。如果将乐视大举压进旅游业,就认为它拿出了“乐视旅游”去做实验,是小看了它的野心和尝试。乐视是用大生态对赌,用“乐视生态+旅游”进行效果检测。

例如,“乐视旅游”联合旅游杂志、歌诗达邮轮大西洋号推出的类真人秀环球节目,记录三位丽人在游历25个国家和地区,在实现环球旅行梦想中的成长和蜕变。

此前提到的“乐视体育”与旅游的互动就不用说了。

“乐视音乐”联合北欧旅游局、挪威海达路德游轮公司以及“逃跑计划”乐队,召集了200多名中国游客穿越北极圈,巡游挪威西海岸,举办了乐视音乐“Live生活”演唱会。

“乐视网”联合那位著名的“爱吃红烧肉”的姑娘田朴珺拍摄《谢谢你纽约》旅行微纪录片,展现纽约立体生活状态;而第二季《谢谢你伦敦》已与英国大使馆正式签署合作协议,将全方位展示伦敦风情。

乐视投资的号称“过亿的唯美巨制剧”由杨幂、黄轩主演的《翻译官》,联合瑞士旅游局、瑞士国际航空公司,赴瑞士实景拍摄,这种“软广告”风光片效应也是乐视在影业上的一个收割点。

…………

相关人士透露,乐视正式进军旅游行业,目标是建立全球化生态型旅游产业服务平台,让全球用户获得更好的全流程全生态的旅游体验。为了达成这一目标,将全面开放乐视生态资源,帮助国内外旅游行业相关企业、地方政府,在全球进行产业拓展,推动旅游产业升级,给旅游消费者带来全新的文化旅游生活及体验。

从现有迹象来看,乐视虽挥师旅业,但并没有完全想好如何整体下好旅游业这步棋,才会表现出项目的摇摆痕迹,在自身生态系统内多处出击而难以形成合力。

无论如何,布局旅游业,对于乐视来说,如同刘建宏所言“时间不多了”,部分领域甚至已泛现红海杀戮的场景。(品橙旅游主笔 周易水)

转载请注明:品橙旅游 » 乐视:挥师旅游业,拿什么当敲门砖?

登录 后发表评论!