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共享单车进入“下半场”:场景化成败关乎生死

作者:品橙旅游

摩拜单车宣布完成D轮2.15亿美元(约合人民币15亿元)的融资。除了现有股东继续注资外,新引入的战略和财务投资者包括了携程、华住两家旅游业巨头。在城市的短兵相接陷入僵持胶着后,共享单车的竞争要烧向其他场景了,而旅游业是第一个新的战场。

【品橙旅游】1月4日,摩拜单车宣布完成D轮2.15亿美元(约合人民币15亿元)的融资。除了现有股东继续注资外,新引入的战略和财务投资者包括了携程、华住两家旅游业巨头。

这其中的意味很明显:在城市的短兵相接陷入僵持胶着后,共享单车的竞争要烧向其他场景了,而旅游业是第一个新的战场。

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对于共享单车:转移战场,才能继续讲好故事

几轮融资下来,摩拜引入的投资者结构正在发生变化。从A轮到C轮,投资者都是专门的投资机构。C轮虽然有了美团的影子,但王兴是以个人身份投资。而到了本轮,终于坚定地引入了垂直领域的巨头。

值得注意的是,正是在C轮之后,共享单车引发的热潮和争议都趋于最大化。无论是摩拜还是ofo,都面临巨大的舆论压力。

最主要的压力来自外界对其盈利能力的质疑。共享单车是重资产生意,需要不断造车。虽然车身的轻量化已经成为趋势,但每辆车的造车成本依然在500元以上。再加上维修、调度、折损、报废等成本,仅靠每小时1-2元的使用费用,除非做到流量的规模化、集中化,否则很难实现盈利。但随着越来越多竞争者介入共享单车市场,企业间竞争加剧,线下流量正在被分散。

此外,虽然摩拜、ofo多轮融资的推进,不能排除将来筹备上市的可能性,在哪儿上市也引人猜想。这几年美股的中概股纷纷回潮,似乎不是最好的选择;而A股又对企业盈利有要求。这恐怕也是共享单车盈利压力的一个方面。

当然,进入旅游业并不意味着共享单车就一定能实现盈利。但在找到清晰的盈利模式之前,共享单车首先需要不停地找钱,让自己能活下去,再去考虑盈利。如何保持对资本的吸引力,可能是比盈利更迫切的问题。

吸引力需要好故事,好故事需要新鲜感。在城市场景下的故事已经讲得乏味了,就必须换个场景讲个新故事。所以,共享单车必须寻找新的战场。

共享单车面临的另一重压力,是来自城市场景下愈演愈烈的管理冲突。近几个月来,共享单车由于乱停乱放被城市管理部门拖走、清理、整治的新闻层出不穷,处境十分尴尬。可以说,城市是共享单车崛起的地方,也是最好的教育市场的地方,但显然不能是它唯一依赖的生存空间。

这也迫使共享单车寻找新的发展场景。由于自行车与休闲、骑行旅游等旅游活动的天然联系,共享单车借助携程、华住的景区与酒店资源进入旅游行业并不难,双方资源的整合连接也不会遇到太大阻碍。

对于旅游企业:投资不是跟风,是长远战略

对于携程和华住来说,投资摩拜无论金额多少,从战略上来看都不可小觑。

携程向来重视大交通领域的布局,如今在航空、火车、汽车、租车等领域都已很成熟,加上单车,就完成了“最后一公里”的全链条。这些要素都能与携程平台上的景区、酒店等资源形成有效的互连。

单车与景区、酒店的合作也已经不是新鲜事。在共享单车出现之前,许多景区和酒店就已经和城市公共自行车有所合作。最著名的要数西湖,在湖边骑行已经成为一种旅游项目。其他如大明湖、千岛湖、仙都景区等,都配置有公共自行车。许多酒店也为顾客提供自行车租赁服务,方便顾客在附近骑行观光。

但携程的野心可能不止于此,否则如果只是简单的资源对接,可能也不需要梁建章亲自出马了。

从去年年底推出“携程美食林”开始,携程似乎对本地生活服务表现出越来越浓的兴趣。由于旅游休闲的触角无孔不入,作为行业龙头的携程,自然希望处处彰显存在感。自行车本身也是生活服务的一种形式,而交通的连接属性,又能以自行车为纽带,连接更多城市生活的服务项目,包括餐饮。梁建章在投资摩拜后表示,摩拜“为那些希望亲近、探索城市各个角落的旅行者提供了最合适的工具”,就是这个意思。

携程对本地生活的兴趣渐浓,与美团之间微妙的竞争关系也更引人猜想。在摩拜的C轮中,王兴以个人身份投资。此轮,携程入股。接下来,王兴会不会带着美团也整体加入进来?

而对于华住,引入自行车资源除了为旗下酒店提供自行车租赁,还有一种更高层面的可能性,就是做自行车主题酒店。这种酒店在日本、荷兰等国已经出现,而在国内的西藏、深圳等地也有了初步的尝试。有数据统计,我国拥有600万骑行爱好者,2020年骑行市场规模有望达到1600亿元。与自行车相关的主题酒店会是个新锐且很有潜力的市场选择。

在酒店业的竞争朝中端酒店靠拢的大背景下,华住也一直在推行多品牌战略,并在中端酒店力推特色酒店战略。比如旗下的星程酒店就主打特色,力争每家门店都有自己的特点和风格;华住还曾投资特色酒店品牌帐篷客。

从竞争的角度看,如家在发力做特色民宿,铂涛旗下有咖啡主题、香气主题等多个特色酒店品牌,华住在特色这块相对落后,必须发力赶上。在骑行市场日益火爆的情况下,自行车或许是个不错的选择。(品橙旅游主笔 公孙遥)

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