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中报里的“局”与“气”:众信做“局”,凯撒采“气”

作者:品橙旅游

作为出境游双子星座的众信旅游和凯撒旅游,发布中报业绩显得更引人注目。在营收总额方面,凯撒旅游与众信旅游还有不小的距离,但是营收特别是净利润的同比增幅远远超过众信旅游。

【品橙旅游】近日,一批旅游上市公司陆续发布了中报,作为出境游双子星座的众信旅游和凯撒旅游,发布的业绩显得更引人注目。

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众信旅游发布的2017年中报显示,2017年上半年,公司实现营业总收入50.53亿元,同比增长13.40%;归属于上市公司股东净利润为9525.14万元,同比增长26.58%;基本每股收益为0.11元。

在当前形势下,众信旅游能取得这个成绩已算不俗。然而,凯撒旅游的业绩显得更漂亮。

2017年上半年,凯撒旅游实现营业收入 34.05亿元 ,较上年同比增长 30.84% ;归属于上市公司股东的净利润1.34亿元, 较上年同比增长136.11% ;基本每股收益0.16元。

可以看出,在营收总额方面,凯撒旅游与众信旅游还有不小的距离,但是营收特别是净利润的同比增幅远远超过众信旅游。这个增幅水平是非常提振士气的。

由于两家主营业务都是出境游,可以参照的宏观背景数据是,根据国家旅游局数据中发布的统计数据,中国公民出境旅游人数6203万人次,比上年同期增长5.1%。

对于这两家而言,由于主打的是欧洲线,而不是日韩线特别是韩国线,避过了此次由于萨德反导系统事件引发的困境。这一点,众信旅游和凯撒旅游在中报里作为常规风险提示已经说得很清楚了——

“同时,如目的地政治经济局势不稳定、社会治安恶化,或是与我国外交关系恶化,如巴黎系列恐怖袭击事件、埃及骚乱、菲律宾黄岩岛事件、钓鱼岛事件、韩国萨德反导系统事件等,影响到游客在该目的地游玩,甚至可能影响到游客的人身财产安全时,都将会影响游客的外出旅游选择,甚至直接导致该目的地不适合旅游,从而影响公司业绩。”

形成对比的是,海涛旅游在本轮就显得极其被动,一度引发游客集体维权讨还资金事件。海涛旅游董事长在媒体说明会许涛坦言,因受韩国萨德事件影响,海涛旅游已损失8000万——1亿元,确实面临资金紧张问题,希望消费者能够用理性的态度来沟通解决此事。

对于不可控的政经局势,自己能做的就是不要把鸡蛋都放在同一个篮子里,特别对于大型出境旅行社。做大之后,还严重依赖单品,缺乏开拓不同的目的地市场的魄力和决心,很容易埋下危机。那句老话很在理——“人无远虑,必有近忧”。

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一路摸爬滚打过来的众信旅游显然“虑”得够多,这几年一直在做“局”,力图打造一个“出境综合服务平台”。在本次中报里的表述为“公司坚持从旅游到旅行的发展路径,业务由出境游拓展至出境服务”,从业务层面对“旅游”和“旅行”进行概念区分,是一个有趣的尝试。

对此,一些人士包括有专业证券研究机构显然并没有看懂,对众信旅游的认知还理解为打造“出境游综合服务平台”,多了一个字,而境界全无。

从中报中看出,众信旅游盘子里的其他行业的产品销售收入总额不算多,但增幅突飞猛进——“其他行业产品收入852.09万元,同比增长338.62%”。

对于其定位的“出境综合服务商”或者“出境综合服务平台”身份,众信目前主要发力的是三个非旅领域:货币兑换、移民置业服务、商品销售。它在中报里有着清晰的线路描绘:

“2017年5月底公司旗下货币兑换公司悠联货币取得全国范围内经营个人本外币兑换特许业务资质,成为我国第九家获得该业务全国运营资质的特许机构。上半年,悠联货币北京首都机场店取得较快发展。公司旗下子公司北京优达和杭州四达的移民置业业务发展良好,力求推出精品项目,上半年举办海外投资说明会等多场活动,公司目前主要致力于海外移民和海外置业两大板块,其中海外移民项目包括:马耳他国债移民项目,美国EB-5移民和EB-1A移民,英国企业家移民,爱尔兰移民,加拿大移民,西班牙、葡萄牙、希腊移民,德国雇主担保移民,圣基茨和尼维斯入籍计划,塞浦路斯入籍计划;海外置业项目包括美国、泰国、澳大利亚、英国、西班牙、葡萄牙、希腊、马来西亚等众多置业项目。”

目前看,贴着旅游主业,做大移民置业品牌,还是有着不错的想象空间。最终能否如愿,还要看更复杂的内外因要素。但是提早布局,通过旅游场景的综合辐射应用进一步将服务高频化,是极具前瞻性的。

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而与众信旅游组成最强CP的凯撒旅游,这些年其走过的路显示,它基本能抓住出境游业务的每个风口,总能得时代风“气”之先,对于发展趋势的判断一直精准。当然,有业界人士也批评过,认为其过于“紧跟风口”。不过,战果和成绩是对所有质疑的最好回击。

在本次中报中,凯撒旅游展现了对“一带一路”倡议、2018年韩国平昌冬季奥运会、新奇特高及订制旅游前景等的把握。以“一带一路”倡议为例,它在中报中介绍:

 “近几年来,凯撒旅游顺应‘一带一路’倡议,深入发掘丝路沿线旅游资源,将其引入各个产品线,覆盖邮轮、高端团队游、主题旅游等业务。围绕‘丝绸之路’大IP,凯撒旅游融合陆地及海上丝绸之路,打造多方位发展的丝路旅游产品体系。”

而对于2018年韩国平昌冬季奥运会开掘和进取心,也在凯撒旅游的中报里一览无遗:

“报告期内,凯撒旅游正式与国际奥委会和中国奥委会签约,成为2018年韩国平昌冬季奥运会中国大陆地区独家票务代理及中国奥委会、中国体育代表团接待服务类供应商。凯撒旅游连续第四次成为奥运官方接待机构,进一步巩固了凯撒体育业务在全球最高等级赛事票务商业化运作以及大型体育赛会相接待服务领域的市场地位。并为主力北京冬奥打下了坚实基础。”

需要指出的是,凯撒旅游展现的姿态是——“顺着大势走,迎着风口飞”。但并不意味着,它的产品线灵感都来源于此,更多的时候,凯撒旅游早前已经积极探索,只是贴着时代用一个大IP组合包装提升一下。以对2018年韩国平昌冬季奥运会发力为例,凯撒旅游发力体育旅游市场就很早,而且在业界早已形成一定段位,其旗下滑雪子品牌“滑遍天下”颇有影响力,拥有世界杯、奥运会、欧洲、美洲的篮球、足球、高尔夫等多项观赛游和参赛游的组织接待经验。在冬奥会的契机和风口下,凯撒旅游顺势采了一下“气”。

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在众信旅游和凯撒旅游的盘子里,各有一道重头“私房菜”,分别是整合营销服务、食品业务,依然体现了做“局”和采“气”的不同特点。

在整合营销服务方面上,与另一同业友商自带“贵族气”不一样,众信旅游的草根气更重,也是贴着旅游主业逐渐摸到了若干个珍珠并迅速“串珠成链”,很早就实现了布“局”,也才有了今天的局面。

众信旅游本次中报显示:2017年上半年,众信旅游整合营销服务业务收入3.2597亿元,同比增长22.79%,毛利率10.71%,提升0.64个百分点。

与另一同业友商相比,众信旅游整合营销的服务类型偏窄,主要收入来源还集中在奖励旅游、年会方面。但它对中小企业客户渗透性比较强,或许也是本身的草根属性使然,在中报里,众信旅游声称“坚持客户类型及客户行业多元化发展”。不管如何,做整合营销,摆脱对单一行业和极少数大客户的依赖,还是值得布的“局”。

2015年,凯撒旅游通过易食股份实现了“借壳上市”,进一步对易食股份的原有业务进行顺势采气,大力巩固航空食品、铁路配餐业务优势。在2017年上半年获得奖赏,其中报显示: “2017年上半年,凯撒旅游在配餐服务上实现收入4.76亿元,同比增长26.19%,毛利率为43.95%”。

对此,凯撒旅游中报里已经描述得很详细,无需赘言:

“2017年上半年,公司继续拓展航空食品、铁路餐饮服务业务,坚持强化食品安全管理,实现收入4.76亿元,同比增长26.19%,在市场竞争加剧的情况下,公司开展了与桂林航空、顺丰航空、红土航空、SCAT航空、艾菲航空、达美航空、威姆航空等外航航空的合作,同时新增承接了呼和浩特出发的4条线路、鄂尔多斯出发的13条线路,兰州出发的4条线路,北京—西雅图、北京—底特律等线路,目前共计服务航空公司66家;报告期内公司在铁路配餐业务上新承接了西宁-兰州线、兰州-西安线、兰州-杭州线、西安-贵阳线、兰州-徐州线、兰州-天津线、兰州-郑州线沿线各站餐饮服务标的,共计保障境内动车线路52条。”

业界一般认为,对于B端统治力的形成比C端更有抓手以及更容易生成,因此,未来凯撒旅游在配餐领域的前景值得期待。(品橙旅游主笔 周易水)

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