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报告:被奢侈旅游营销人员忽视的人口统计数据

作者:品橙旅游

全球45-59岁的人口中有26%来自中国。年龄在45-49岁和55-59岁之间的中年人收入在2010年至2015年期间的恒定值增长了49%。鉴于中国是中年人口增长最快以及最多的国家,其中好多中年人又有购买奢侈品的强烈倾向,若旅游业想追求卓越,那这里必是极其重要的市场。

【品橙旅游】一部分中年人(Mid-lifers)——同时也称为最年轻的婴儿潮一代(指美国1945-1960年间处于高生育率时期出生的人),还有最老的“X一代”——相比他们的财富数量和自由时间, 却没有得到旅游营销人员应有的尊重和关注。 一份新的报告显示,忽视这个群体的奢侈品市场营销人员将会自食其果。

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尽管他们经常被那些往往将注意力集中在千禧一代的营销人员所忽视,但年长的婴儿潮一代和所谓的成熟人士(mid-lifers),年龄在45到59岁之间的中年人形成了一个庞大而相对富裕的军团,他们占世界人口的16%。

全球中年人处于一个十字路口:生活方式和市场的影响。Euromonitor International的一份新报告研究了该团体中成员的生活方式和消费习惯,因他们的收入相对较高,使其成为奢侈品和各类高档产品和服务的重要市场,当然也包括旅行。

这个中年人子集包括出生于20世纪50年代末和60年代初的婴儿潮一代。年轻的婴儿潮一代最早创造出“40岁是新的30岁”这个说法。 不同于他们在二战后出生的那一代人,后来的婴儿潮一代接受了不管他们的年龄如何依旧保持积极和不断发展的这一想法。尽管他们可能已经50多岁了,但许多人正在开始新的职业生涯或新的人际关系。

报告称:“中年人不想被企业忽视,但他们也不想被挑出来,被人用刻板或傲慢的态度对待。” 也就是说,鉴于有些可能是空巢之人,而其他人则养育小孩;或者有些已婚,而有些单身,营销人员对这个团体不能采取一刀切的方式。这就是为什么该报告指出“在差不多的年龄阶段中年人应该被定向对待”,例如,“对于那些夹在抚养孩子和照顾年迈父母之间的忙碌家长来说,便利和价格将是他们做出购买决策的关键因素”。

面向中年人的营销有什么优势?据报道,中年人在所有年龄组中的消费能力最高。 许多人处于职业生涯的高峰期,其他人可能已经获得遗产或在房地产中赚了钱,甚至两者都有。 这使得该团体成为奢侈和放纵型商品的合理目标市场。

报告还指出,健康和人际关系是中年人幸福感的关键。 他们正在寻求更好的工作与生活平衡,并选择放慢脚步,改变方向或实现终身梦想。

这可能是离婚在这个阶段变得越来越普遍的原因之一,另一个原因可能是在意大利等更传统的国家,离婚不再是耻辱的象征。该国2015年快速离婚程序在推出的两个月内收到了50,000份请求。

Euromonitor引用英国QualitySolicitors的一项研究发现, 45岁以上的离婚者表示自己感觉“放松”“激动”和“更自信”了。 约17%的受访者表示,中年时期突出了他们在生活中所缺少的东西,40%的人表示离婚提升了他们的幸福感。 这是旅游营销人员的一个巨大机会,离婚的配偶感受到了他们在这个特定的时刻对自由和冒险的需求。

旅游营销人员的另一个机会是这个团体对健康和健身的强烈需求,中年人总是致力于通过饮食、锻炼和生活方式来改善他们的健康和外貌。充满活力的追求在全世界的这个年龄段都很流行。

报告引用了澳大利亚商业咨询公司Build Coaching的创始人Tim Simons的说法:“健康是新的中年危机,老派传统的中年危机一直是关于购买东西和满足自我,虽然健康也是与自我相关的,但这一次不光是关于身体的事情,也是有关变革的。”

这部分的增长并不会很快放缓。报告指出:“中年消费者将继续代表一个巨大的利润丰厚的市场,人口数量预计将在全球扩大10%。” 尽管北美和欧洲的收入仍将继续比其他地区更高,但中年人口增长主要来自中东和非洲(17%)和亚太地区以及拉丁美洲地区(均为11%)。

Euromonitor International将中国从中分离出来,报告称,全球45-59岁的人口中有26%来自中国。年龄在45-49岁和55-59岁之间的中年人收入在2010年至2015年期间的恒定值增长了49%。鉴于中国是中年人口增长最快以及最多的国家,其中好多中年人又有购买奢侈品的强烈倾向,若旅游业想追求卓越,那这里必是极其重要的市场。(编译:品橙旅游 Lily)

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