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要旅行社命的现金流:现在有个办法可以“蓄水”

作者:品橙旅游

如果问一个旅游业者什么是运营中最重要的因素,十有八九旅游业者会说:现金流。的确,旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业,同时又是主体流水大、资产轻的行业,看起来运营正常的旅游企业会因为现金流的突然断裂而发生危机。

【品橙旅游】如果问一个旅游业者什么是运营中最重要的因素,十有八九旅游业者会说:现金流。

的确,旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业,同时又是主体流水大、资产轻的行业,看起来运营正常的旅游企业会因为现金流的突然断裂而发生危机。

另一方面,因为旅游企业的特性,从银行贷款周期长,贷款额度低;从一些传统金融公司融资利率又高,这对传统旅行社做旅游分期是很大的打击。

先天不足加后期难补,难道旅游企业只能靠“自我造血”来维持?

旅游企业“缺水”怎么办?

实际上,旅游产业链应用场景丰富,多种业态模式可以提升整体效率。从产业链来看,一方面大型批发商、零售商、代理商掌握大量客户资源、拥有完善信息和大量沉淀资金;另一方面供应商、小代理商和部分消费者面临资金压力。随着在线旅游的快速发展,旅游消费数据的积累让旅游产业链上的企业越来越倾向于自己开展金融类业务,特别是消费者和供应链这两个环节的金融产品成为旅游金融的聚焦点。

永行资本董事总经理、品橙旅游特约专家余良兵对品橙旅游记者介绍说:“旅游业的低门槛造成整个产业链上的企业都在为盈利挣扎,而旅游金融就成了救命稻草,稍具规模的旅游企业就会想着做旅游金融。”

从服务主体和资金来源方式划分,旅游金融可以划分为三大类型:1)以批发商、零售商为上下游融资提升自身影响力;2)大型代理商通过对供应商提供预付模式环节其资金压力;3)消费者通过预付模式参与融资实现多方共赢。

有市场需求,就有公司会满足需求。近年来,不少金融机构致力于打造产业链金融。近日产业链金融公司溢美推出的旅游贸易链金融解决方案e游付就是这样的尝试。

简言之,它为旅行社解决了三个问题:首先,是地接社资金结构的优化;其次,为游客提供消费担保,促进游客消费;最后,地接社爆品直投组团社,以0元分期等消费金融产品促进旅游产品交易,这对于参与进来的组团社同样也是一种利好。

地接社四大困扰一次解决

目前来看,地接社有四大困扰:一是产品利润越来越少,这主要是因为同质化产品与核心渠道的竞争压力所致;而来自上游组团社的挤压,使得回款周期越来越长,造成业务扩张的困难;第三则是由于缺乏资金,无法取得优质的或者具有价格优势的资源,也无法改变结算方式来降低资源成本。;而最后一点也是无奈的现实,随着旅游经验的丰富,游客对于购物越来越警惕,致使地接社最主要的利润来源被动摇。

e游付可以解决这四大困扰吗?溢美方面介绍说:“针对前两个问题,我们溢美向地接社及组团社提供团款垫付服务,组团社提交团队后由溢美先行向地接社垫付团款,组团社按与地接社约定的结算期向溢美还款,地接社承担垫付期间的资金利息并提供对组团社的还款担保。以此实现组团社按原账期压款,且地接社现收款的资金链。另一方面,地接社可将指定产品绑定在e游付扫码收款系统上做0元游分期支付产品,直接投放在组团社用做前台扫码收款工具。实现爆品直投同步解决分期支付的交易门槛带动爆品交易,同时监控组团社的存活状况降低应收款担保风险。这些步骤可以实现地接社资金结构的优化,帮助地接社解决渠道压款问题,倍增可用现金流,抢占二级市场和上游资源。”

此外,为了让消费者放心购物,地接社可与指定购物店约定游客消费的售后条件及时限,向游客公布通过e游付扫码支付消费的在时限内提出售后的先行赔付消除游客购物戒备心。通过e游付设置购物店交易结算周期来实现结算期内对消费者的先行退款。

世上有免费的午餐吗?

对于溢美e游付,有业者对品橙旅游表示,这是一种特别聪明的做法,可以为旅行社解决资金问题,相当于第三方担保,但是有些理想化。

的确,世上没有免费的午餐,为了控制风险,溢美也开列出不少合作条件。如:地接社与组团社均无征信不良记录,无涉债务裁决执行未完成及其他不良诉讼进行中的情况;地接社年交易额在2亿人民币以上;匹配的业务为整团业务;地接社为组团社提供垫付后的应收款担保,并缴纳不高于团款垫付总额度10%的垫付保证金;地接社与组团社之间的团单传递及确认需在溢美系统中完成,包括上传确认回传,并包含旅游团的所有基础信息(包含产品名称、抵离日期、成团人数、团队成员姓名、证件号、航班号、机票号以及团队行程详介);组团社需与溢美和银行完成授信申请,签署垫款债务合约及实际控制人担保,并使用e游付做为前台扫码收款工具……这样的条件也让一些旅行社望而却步。

但溢美方面表示,作为金融机构,风控是必要的,这也是对合作伙伴负责任。当市场上还有一些看似特别有诱惑力的产品出现时,你要小心,在这个诱惑的背后可能是更大的风险。

余良兵也对品橙旅游表示:“风控和成本是旅游金融绕不开的两道坎,银行等专业金融机构和旅游企业在开展旅游金融业务时各有其优劣势。旅游服务企业大多是轻资产,在获取银行的信贷和供应链支持方面都存在无资产抵押的难点,所以旅游供应链金融的参与者以保理机构、旅业平台等为主。对专业金融机构来说,有更完整的消费者画像,通过与旅游企业合作能推出更好的旅游消费场景金融产品;有高中低不同行业风险组合对冲的机构,更有可能在高风险的旅游供应链金融上获取到高的收益。”

旅游消费金融能为消费者提供更低门槛的出游机会,扩大了市场覆盖面;旅游供应链金融通过保理业务加快了企业往来账款的周转速度,可以创造更多的交易机会。旅游金融,并不是离行业很远的“概念”,而是可以切实推动行业发展的蓄水池。(品橙旅游 Lisa)

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