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海昌海洋公园距离迪士尼、距离国际,还有多远?

作者:品橙旅游

从购票到游览、从餐饮到住宿,海昌海洋公园对一站式综合性旅游目的地的打造,相较于传统的乐园模式,已经迈出了很大一步。但这一步,距离迪士尼、距离国际,还有多远?

【品橙旅游】据AECOM发布的《2017中国主题公园发展报告》显示,预计到2020年中国主题公园的游客总量将达到2.21亿人次,并超过美国成为全球最大的主题公园市场。

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3月26日,“上海海昌海洋公园全球发布盛典”举行。当日晚间,海昌海洋公园控股有限公司披露了2017年公司年报。报告期内,公园营运分部收入16.17亿元,同比增长13.2%;净利润增长33.8%至约2.91亿元;归属母公司净利润为约2.79亿元,同比上涨39.2%。

为了抢占更大的市场,海昌海洋公园在项目建设、二次消费延伸、轻资产扩张、IP植入以及信息化搭建等方面如何布局?

IP只有差异化的形象远远不够

今年暑期,海昌海洋公园投资额最大的“旗舰项目”——上海海昌海洋公园将正式开门迎客。这将是海昌投入运营的第9家主题乐园,加上三亚和郑州的在建项目,海昌海洋公园将完成在环渤海、华中、华东、华南以及西南等主要区域的战略布局。

根据上海海昌海洋公园方面的预测,开园后首个完整年度客流量将在320万人次左右,未来的成熟期将达到500-600万人次。

上海海昌海洋公园与同样位于上海浦东新区的迪士尼乐园之间的竞争关系,也是业界关注的问题。

上海海昌海洋公园董事长王炜回应称:“迪士尼在上海开园的第一年接待了1100万人次,充分说明了市场的消费潜力之大,对于我们的项目而言也是有基础的。从上海打造国际城市和国际旅游大区的角度来讲,我们希望能和迪士尼协同合作,形成‘双引擎’。”

王炜更想强调的是,迪士尼与海昌在主题上是有差异的,海昌打造的是海洋文化主题。在“上海海昌海洋公园全球发布盛典”上,由海昌海洋公园自主研发的海洋动物形象IP——“七萌团”正式发布,将作为海昌海洋公园丰富极地海洋文化内涵的载体。

在自主IP的中长期发展上,海昌海洋公园有一个“369”战略规划:以三年市场培育、六年快速扩张、九年深化发展为目标;从“孵化-产品-推广-授权”逐步构建海昌海洋文化IP体系,实现从线上表情包、动画,到线下绘本、衍生商品、舞台剧,直至主题餐饮、酒店、授权业务等IP全产业生态链。

国内主题公园市场热度居高不下,入局者众多,而实力强劲的也不在少数。想要搏出一片天地,海昌围绕极地海洋文化这一细分主题大做文章,并由此深化IP形象和内涵,不失为提高竞争力的上策。

而依托IP体系开发衍生品也为主题公园二次消费打开了一条通路,逐渐革除依赖门票收入的弊病。另外,未来海洋动物表演存在一些政策上的不确定性,相对应的门票收入以及由此形成的游客吸引力都需要其他形式的寄托或转嫁,未雨绸缪。

据公司2017年财报显示,非门票收入约为4.34亿元,涨幅20.8%,数据可观。

轻重并举、双轮驱动

主题公园在国内的市场前景普遍被看好,因而近几年来,掀起了一股投资的热潮。在这样的形势下,海昌海洋公园也保持了一份“冷思考”。

在其披露的2017年年报中,财务摘要中轻资产业务收入在列,具体数额为5310万元,同比增长24.1%。

海昌海洋公园执行总裁高杰表示,伴随着海昌在全国的布局告一段落,下一阶段,希望能够轻重并举、双轮驱动。2017年,海昌海洋公园的轻资产业务达成了3.3亿元的合同额,未来每年有望实现超过40%的增长。

一味地投资建造主题公园会增加成本回收的难度,而在扩大IP文化和基于品牌的管理输出的同时,也不代表完全放弃对重资产的投入。毕竟,市场机会可遇而不可求。这也就是海昌海洋公园所谓的“轻重并举”。

借助全域旅游大发展的契机,旅游逐渐从自循环的状态转向加速与其他产业的融合,有更多的单一属性的目的地得以实现向综合性目的地的转变。海昌海洋公园也乘上了这股东风。

据了解,Hi-Club海洋文化主题度假区是海昌海洋公园轻资产布局的主要产品之一,也是区别于传统的海洋公园类产品做出的创新。Hi-Club以海洋文化内涵为依托、聚焦中高端消费人群、更加偏向度假的模式,对于品牌的输出也发挥着独特的优势。

除了文化和品牌的软实力之外,技术也不容忽视。为了确保海昌海洋公园的长期可持续发展,其在海洋动物的保育和繁殖技术方面一直有所倾力。

以上海海昌海洋公园为例,据王炜介绍,针对海洋动物的饲养、训练和管理的专业技术人员已经到位,并且其中有至少150人在海昌的其他海洋公园中接受了一年以上的技术培训。

另外,值得一提的是,海昌海洋公园曾在去年10月宣布,旗下所有运营中的主题乐园的信息化搭建工作,包括综合票务管理系统、旅游电子商务系统等已经基本完成,并且其他即将开放或在建的乐园也会逐步落实。其与各大OTA、B2C平台在业务层面也不断深化合作。

线上、线下联动,海昌海洋公园在智慧化运营和管理上再下一城。从购票到游览、从餐饮到住宿,海昌海洋公园对一站式综合性旅游目的地的打造,相较于传统的乐园模式,已经迈出了很大一步。

但这一步,距离迪士尼、距离国际,还有多远?(品橙旅游 Iris Liu)

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