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宋城:如何再造宋城

作者:品橙旅游

如果把2013年—2015年看作是宋城演艺上市后的第一轮高速增长期,2016年—2017年看作是宋城演艺的换档期,那么以2017年度股东大会为开端的未来3年将是宋城演艺上市后的第二轮高速扩张期。“在资本市场上再造一个宋城”是宋城演艺的新目标。

【品橙旅游】如果把2013年—2015年看作是宋城演艺上市后的第一轮高速增长期,2016年—2017年看作是宋城演艺的换档期,那么以2017年度股东大会为开端的未来3年将是宋城演艺上市后的第二轮高速扩张期。“在资本市场上再造一个宋城”是宋城演艺的新目标。

但如何再造宋城?

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轻重结合,宋城试水“轻打法”

5月21日,央视《焦点访谈》报道了2017年全年“千古情”系列创造了世界文化旅游演艺市场的五个“第一”:剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。 宋城演艺常务副总裁商玲霞列举了这一实例,来说明宋城演艺近年来的发展成果。

从数字上来看,宋城演艺的发展进入了快行道。宋城演艺董事长黄巧灵在内部培训班所言:未来5年,将推出十余个项目、二十台演出。随着2018年桂林项目开业,2019年预计西安、张家界和上海项目开业,2020年澳洲项目开业,再加上轻资产的宁乡、宜春、佛山和新郑项目,以及未来的演艺小镇西塘,公司的现场演艺项目将从目前已经开业的5个增加到14个,数量约是现在的三倍。

除了自己投资景区和主题乐园以外,轻资产合作将成为宋城演艺大力发展的“另一条腿”。

宁乡正是宋城轻资产投资的典型案例。湖南宁乡炭河里寂寂无闻数千年,自1938年四羊方尊出土以来,业内的名声大噪并没有让大众的目光聚焦于此。但直到宋城演艺深耕细作宁乡旅游文化市场,才终于让炭河古城成为远近闻名的旅游目的地。

2017年6月,宋城演艺以西周的青铜器文化为背景创作了《炭河千古情》。演艺节目一经推出,人们趋之若鹜,被称为“一生必看的演出”。据商玲霞介绍,演出从去年的7月3日营业到现在不到一年的时间,已演出近1000场,吸引的游客近400万人。无论是淡旺季,演出场场爆满。

“景区带动了周边3000余人的就业,当地的民宿、农家乐、美丽乡村建设都发展得很好。而当地人也开始用新的眼光重新审视家乡,文化自豪感油然而生。”商玲霞说。

为了满足业主的不同需求,宋城演艺还开发了宋城轻资产的菜单,并总结了选择标的的基本原则——经济资金实力、业主的决心、交通区位优势和文化底蕴。“我们把文化底蕴放在最后,是因为中国的文化博大精深,每个地方都有自己的文化特质。我们缺的并不是文化,缺的是文化的提炼和表达。”商玲霞说。

宋城造城靠什么?

上海,作为中国特大型城市之一、东部经济发展龙头,境内已有迪斯尼等大型主题公园,但宋城演艺还是希望可以打开这一市场。“我们认为像上海这样的城市它是很值得去做的。实际上,上海在驻场演出方面还有很大空间,缺乏像千古情这样的精品驻场秀。同时我们除了打造标志性演出《上海千古情》,还有浸没式演出《我回上海滩》吸引更多年轻人,也有适合商务散客的歌舞秀《一秀》,为什么我们要去做?就是因为宋城发展到这个阶段,已经有了更多的对城市内容驾驭的能力。我们的目标是把在上海的项目做成东方百老汇、文化新地标。”商玲霞表示。

同样“值得做”的还有海外市场,宋城演艺将第一个项目落在了澳大利亚黄金海岸,投资20亿的“澳大利亚传奇王国”已完成土地买卖和项目规划与设计,一旦通过政府审核,预计将在开工后两年后开园。

为什么宋城演艺可以如此高速地推进?商玲霞认为缘于22年的专注摸索:“首先依托于宋城原创的能力,我们的总部大楼就是一个创作中心,从创作剧本开始到服装化妆道具效果全部都可以自己来创作,也会根据市场反馈不断提升,保证节目常看常新。其次,宋城已经形成全产业的闭环,就是说从规划设计到建设到运营到招商到金融设计,这个系统是完整的。”

据介绍,宋城演艺形成了总导演黄巧灵为核心的创作团队,创作前会对每一个地方的文化历史做很多的功课,才能形成剧本梗概。营销也是管理系统当中很重要的部分。“这些年来宋城演艺跟国内几千家的旅行社、OTA、线上的新渠道,都建立了非常好的合作伙伴关系。同时宋城演艺在进行市场推广时,从来都是用创意去撬动市场,不会用钱去砸广告,我们相信创意的力量、口碑的力量。”

近年来,全国旅游演艺产业蓬勃发展,但其中的矛盾也愈加突出,有的曲高和寡,不符合市场需求;有的粗制滥造,品质缺失;有的盲目投资、贪大求全……在这样的乱象中,宋城演艺可以脱颖而出并非易事。22年,坚持真正去做内容,深入去做运营,借助资本的力量,再造宋城,未来可期! (品橙旅游 Lisa)

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