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旅游业的穷病,溢美的金融科技工具能治吗?

作者:品橙旅游

《我不是药神》里有一句话:世界上只有一种病,就是穷病。这个行业也有一种“穷”病。如果“穷是病”,到底有哪些症状,有没有可以解决的办法呢?

【品橙旅游】《我不是药神》里有一句话:世界上只有一种病,就是穷病。

这个行业也有一种“穷”病。

原话是这样说的:“我们思考这个行业到底需要一个什么样的解决方案,大家需要钱还是需要赚钱的能力,还是这个行业本身赚钱的利润太薄,导致就算旅游企业能得到有效的资金,也并不一定赚得到钱。”这是7月5日在溢美战略转型为金融科技平台新闻发布会上,溢美CEO马洪亮的一段感慨。

如果“穷是病”,到底有哪些症状,有没有可以解决的办法呢?

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针对行业穷病溢美开出样的药方”

马洪亮在演讲中表示,他们前段时间走访过几个目的地,有业者介绍说,今年暑假,发往北京的一个团位在扣除掉所有成本后,能赚到10块钱就很不错;而部分公司,一张国内机票赚不到1块钱、一个国际位赚不到20块钱,已经是非常现实的情况。

而溢美针对此行业现状提供的药方不再是单纯提供贷款服务,而是一套能够为B端赋能的综合性解决方案,通过在原有的基础产品上叠加支付、资金融通和流量变现能力,形成标准产品,再结合客户自身的业务场景打造其专属的商业产品,从而实现为B端降本增效,并帮助其在所属领域内为C端提供相关金融服务。

这里的增收是指通过分期支付工具帮助B端实现产品外收益、通过小程序商城实现流量的多次变现;降本则是基于交易数据,通过经营贷产品降低企业用资成本。

溢美此次转型金融科技平台,一是B端可以像获得水和空气一样,获得“多次赚钱“的能力,二是溢美作为平台方,不再持有资产,而是通过提供交易数据辅助银行风控,这将大大降低自身风险并打开业务边界。

事实上,基于溢美的支付产品,溢美的客户将扩至单笔交易额在5000—50000,并有一定结算周期的商户。据介绍,其提供的“分期支付+资金融通+流量变现”综合性解决方案,不仅在航司、酒店、旅行社等旅游企业中可以使用,在公寓、专批等泛旅游行业中也可以输出针对性的产品和解决方案。这将大大扩大溢美的商业想象力。

溢美药方如何生效

对于这个“药方”如何生效,溢美介绍主要是通过增加赚钱渠道和复购率并降低用资成本来改变旅游行业薄利这一症状。

针对增加赚钱渠道,溢美推出聚合多种支付方式的51分期购,游客付款时可选择分期,商户可获得分期金额1%的额外收入。据悉旅游企业也可以拓展别的商户入驻51分期购来获得分润。

针对复购率,溢美将依托微信小程序技术为旅游企业打造直播电商平台,借此实现商家流量的多次变现,并通过视频营销获取更多流量。

针对降低成本,如上所述,溢美不再作为资产的持有方和转让方,而是作为平台方撮合银行和企业直接合作,由于不再收取息差,这将有效降低企业的资金成本。

溢美的商业想象力并没有局限在旅游产业链。而是将这样的解决方案输出到更多的领域,比如溢美与远洋集团合作的“寓付宝”,通过该产品,远洋公寓的租户可以选择分期付款缴纳三年的房租,而公寓可以全款快速回笼。同时公寓还能获得分期利润、发行海外信贷以及在公寓商户场景下产生的交易相关收入。

无独有偶,这样的解决方案同样也可以输出在泛行业,比如溢美与中旅银行合作打造的“商家宝”,首期将被推广至200多家物流公司使用。而为新发地开发的“鲜蔬宝”,将有助于解决水果批发商与下级销售方的资金需求和二次结算问题。

马洪亮在演讲中也介绍说,除了旅行社、景区等旅游企业,溢美也将围绕机场、航司、酒店、民宿、小区、公寓及物流等细分领域和场景逐步布局。未来将在109个细分行业内为更多的合作伙伴提供服务,使其获取支付能力、资金融通能力和流量变现能力,并能够围绕自身场景打造自己的生态链,把一次的客户变成一生的客户,一次交易变成永久的合作伙伴。溢美的药方是否能治标治本?以观后效。

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