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贝蜗科技:借影院改造切入中低档酒店升级

来源:36氪

据创始人乔旭介绍,单间客房的改造成本在 6 千至 1 万元左右,店内改造 1 天即可完成,运营 6 个月以来,已经通过销售分成、开屏广告、服务费等方式实现稳定盈利,8-12 个月即可收回各项成本。乔旭表示,合作酒店的综合收益提升 15%-30%,服务的对象不仅限于酒店,还包括民宿和酒店式公寓等。

在酒店行业,无论是什么档次,普遍会面临“入住率”的问题。无论是通过房间装修还是设施、服务,玩家都在想办法提高闲置房间的入住率:有戏从电影 IP 切入中端酒店,将经济型酒店整体改造成电影主题酒店,用分时租赁+影视IP周边的方式提高房间利用率;千屿从传统中低端酒店获取房间,通过房屋内智能化改造设计,改善消费者的住宿体验。

据了解,贝蜗科技同样瞄准中低端酒店市场,通过房间影院设备改造+互联网运营方案输出,提高酒店的入住率,半年时间已签约 9 个城市的 2000+ 家酒店,目前已落地 400 多家,月营收超 300 万。

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贝蜗科技主要提供两方面的服务:房间改造和酒店运营。

房间设施方面,和有戏的电影主题改造不同,贝蜗的改造模式比较轻,侧重观影和房间智能设备的改造。观影设备和极米科技合作,以极低的价格引进3D智能高清影院设备,清晰度可以达到 1080 P,又比电影院更舒适、隐私性更强。

除了硬件改造,贝蜗还自己研发了服务管理系统,和 PMS 打通数据平台,提供线上 OTA 平台运营、营销、数据分析等服务,将酒店业实现互联网业态升级。贝蜗与酒店采取“共享”的合作模式,即改造免费,依据不同服务方案收费。贝蜗还引入了民宿酒店的内容,根据酒店类型、位置、淡旺季的差异性,形成多种套餐方案,兼顾标准化和个性化。

据创始人乔旭介绍,单间客房的改造成本在 6 千至 1 万元左右,店内改造 1 天即可完成,运营 6 个月以来,已经通过销售分成、开屏广告、服务费等方式实现稳定盈利,8-12 个月即可收回各项成本。乔旭表示,合作酒店的综合收益提升 15%-30%,服务的对象不仅限于酒店,还包括民宿和酒店式公寓等。

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片源方面,贝蜗与爱奇艺和腾讯两大视频平台合作,以规避政策风险和版权问题。前面提到,同样从酒店影院改造切入的有戏背后有中影集团的片源支持。在影片资源的问题上,乔旭表示,私人影吧并非贝蜗的核心卖点,贝蜗想做的是在酒店价格不变的基础上,提供更好的房间设施和服务,分时租赁的影吧仅作为额外的服务项目,因此片源的成本占比仅2%。

另外,在酒店类型上,无论是有戏、千屿还是贝蜗,都选择了中低端的酒店。数据显示,中低档的酒店数量在行业占比超过 70%。乔旭称,其中单体酒店的数量是大头,这类酒店的消费频次更高,与连锁酒店相比体量更大。而且这部分酒店客户的需求很大,他们通常分散程度较高,更愿意通过低成本的方式来提升酒店入住质量。

乔旭表示,贝蜗的方案已经有几种方案,可实现标准化操作,运营维护的成本很低,一个人可以管理 20-50 家酒店。下一步将快速复制,目标今年落地 1000 家酒店,两年内将业务拓展至近万家酒店,覆盖 10 万间客房。

今年 1 月公司成立后,贝蜗当月获 500 万天使轮融资,今年 7 月完成千万级 Pre-A 轮融资,融资主要用于设备成本以及市场拓展。团队目前已启动 A 轮融资。(原题《半年落地 400 家,「贝蜗」借影院改造切入中低档酒店升级》徐子)

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