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情侣酒店,能否让每一天都是七夕?

作者:品橙旅游

数据显示,在每年5000亿元规模的中国酒店住宿市场,商务住宿占40%,情侣住宿占28%,亲子住宿占22%。可见,情侣住宿已成为高达1500亿元的千亿级市场,属于酒店业难得的超级蓝海市场,而情侣群体的住宿需求如何满足?

【品橙旅游】“迢迢牵牛星,皎皎河汉女”。七夕又至,拜月乞巧那是古典的浪漫,现代人的浪漫属于酒店。

近期各大OTA发布的七夕报告都显示,享受一个浪漫的酒店之夜,也算是一次小小的旅行。根据携程酒店大学大数据研究中心数据,今年七夕期间的酒店预订量同比上升了近200%,掀起了暑期旅游的最后一波高潮。驴妈妈旅游网数据显示,今年七夕酒店预订量相比去年同期增长了29%,特别是七夕节当天,订单量达到最高峰。

数据显示,在每年5000亿元规模的中国酒店住宿市场,商务住宿占40%,情侣住宿占28%,亲子住宿占22%。可见,情侣住宿已成为高达1500亿元的千亿级市场,属于酒店业难得的超级蓝海市场,而情侣群体的住宿需求如何满足?

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帮男人服务好女人

“情侣住宿人群占中国酒店入住人群的28%,同时有着更高的利润率和投资回报率,必然会成为酒店业快速崛起的一个黑马类型。”开业一年的情诗酒店创始人春叔介绍,情侣住宿的需求已经足够大,且需求鲜明——“浪漫、亲密、舒眠”,但是这样的需求很难被商务酒店满足,而位于杭州的情诗酒店可以让情人们天天过“七夕”。

除了情诗之外,目前也有一些酒店称为“情侣酒店”,这些酒店以中低档为主,主打男性视角的“情趣”。春叔认为这是错误的方向。情诗酒店的定位是四星半定价的高档情侣酒店,设计和服务都是以满足女性对于情侣相处中“浪漫、惊喜和感动”的核心需求,跟市场上已有的情趣酒店截然不同。所以,情诗酒店刚刚开业一年,入住率一直在80%以上;在各大在线酒店预定平台都获得了4.8分的超高用户评分。

2018年,情诗推出了第二代智能方案,将三大需求再次升级,他们把灯光系统、音响系统、嗅觉系统这三个对于情侣相处的空间氛围有显著影响的要素,进行了协同:智能系统会自动从时间轴、空间轴和行为轴这三个维度,来判断住客对于氛围的需求是宁静平和,还是浪漫亲密,抑或是激情热烈,然后灯光音响和嗅觉系统会自动进行相应的匹配,让整个空间氛围随心而动,真正为情侣创造浪漫、激情、放松、舒适的完美二人世界。

“情侣酒店会有服务于亲密的内容,但并不是情趣酒店。情趣酒店原创是红色,比较重口的一些家伙什儿,那样的酒店其实是男性和女性都不想住的,特别是女性。”春叔坦言,会有很多人认为,情侣酒店有些暧昧,实际上,情诗都是带着女朋友、老婆去的,所以是比传统酒店更安全的酒店。“男人的满意度、成就感要通过女朋友的满意获得间接的支撑。所以,整个酒店是从女性角度出发,虽然住的是情侣,但是我们取悦的是女人,我们是跟女人的男朋友一起帮他服务好女人,让女人在‘浪漫、惊喜和感动’中,感受到男友对她的爱和珍惜。”

情侣酒店怎么可以赚到更多的钱?

“情诗酒店设计新一代产品的出发点有两个。一是让消费者对入住体验更满意,二是让酒店经营者赚到更多钱。”春叔表示。

依据维也纳、全季、和颐、星程、丽枫、桔子水晶等知名中高档商务酒店的公开数据可得出:中国中高档商务酒店的平均房价为278元,入住率79%,RevPAR(平均客房收益)220元;全国五星级商务酒店的平均房价为634元,入住率64%,RevPAR 404元;四星级商务酒店则分别为351元,65%和227元。而情诗酒店的RevPAR达到845元,坪效(每平米营业额)高达15.6元,他们是怎么做到的?

“情诗酒店的四大发明”是情诗酒店不断发展的底层逻辑:首先,在紧密关系里面,女人是真正的主导者。情诗酒店是一个女人最喜欢的情侣酒店,而不是男人最喜欢的。第二个发明,情侣酒店的本质不是睡眠工具,而是让二人回归本我水乳交融的相处空间。第三,三层需求理论。第四,情诗酒店不是从生活、舒适度设计,而是从心理满足出发做设计。

“我们原本以为80后是我们的第一大客户群体,开业之后的数据告诉我们,其实90后是第一大群体,90-95比85-90的略多一点,这个当时我很惊讶。后来发现也很正常,因为80后都结婚了,结婚之后一般男人对老婆讨好没有那么重了。90-95的在恋爱,恋爱期要拼命的表现,女孩在各种作。情诗作为一个相对高消费,反而是情侣更愿意消费的一个人群。”90后真的可以花这么多钱去浪漫吗?春叔说:“他们愿意为精神满足花钱。”

目前情诗酒店的房费占收入的94%,非房费占到6%,要想赚到更多的钱,二次消费比例还需要提高,这也需要商家找到更多的浪漫与兴奋点。“房费溢价很高。我们比中高档的商务酒店里面最贵的还要贵15%到20%。我们提供特色的私人订制服务,鲜花、气球等,让你感受到浪漫、惊喜,情诗可以除了房费之外,还会赚浪漫的钱和亲密的钱。情诗酒店也是一个先天的新零售的场景。”

在杭州成功之后,情诗开始考虑加盟的事业,他们深知,酒店行业永远不缺大家伙,所以速度就非常重要了,想要真正成为中高档情侣住宿的绝对领导者具有时间性。事实上,中国每年都有超过5000个酒店业主加盟新品牌,以此跳出经济型商务酒店的竞争红海。同时,酒店业主们还会担忧,随着中高档商务酒店日益成为趋同性选择,未来3年,中高档商务酒店或将再次与过去5年的快捷酒店市场一样,成为超级竞争红海,成为鸡肋型的微利投资。

情侣酒店能否成为部分酒店转型的拯救者?能否跑赢市场需求?情诗酒店能否在2018年签约加盟20家?我们拭目以待。(品橙旅游 Lisa)

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