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分众传媒:聚焦电梯电视 精准定位为景区赋能

作者:品橙旅游

5月24日-25日,由巅峰智业主办的“2019第四届中国文旅产业巅峰大会” 完美落幕,近百家行业领军企业与百余名文旅行业专家共同出席大会,围绕“新融合|新科技|新赋能”为主题展开讨论。作为文旅产业的推进者,分众传媒联合合伙人/首席运营官涂雅芳受邀出席了活动,会上,涂雅芳以“移动互联网时代的市场与传播”为题与参会者进行了分享。

【品橙旅游】5月24日-25日,由巅峰智业主办的“2019第四届中国文旅产业巅峰大会” 完美落幕,近百家行业领军企业与百余名文旅行业专家共同出席大会,围绕“新融合|新科技|新赋能”为主题展开讨论。作为文旅产业的推进者,分众传媒联合合伙人/首席运营官涂雅芳受邀出席了活动,会上,涂雅芳以“移动互联网时代的市场与传播”为题与参会者进行了分享。

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在这之后,涂雅芳又与品橙旅游围绕“分众传媒如何利用自身优势为景区赋能”进行了深层的讨论。

聚焦城市人群

分众传媒诞生于2003年,是全球范围首创电梯媒体,覆盖着91%的中高档写字楼。至于为何分众传媒将广告投放在楼梯间和电梯中,涂雅芳表示,这是分众传媒认真考虑之后的结果。

“中国市场正呈现明显的分级趋势,于是分众在推出大众媒体时,就在考虑将受众进行区分,以便达到更加有针对性的传播目的。在开创电梯电视领域时,我们发现中国的城市化进程正在迅速发展,而城市主流精英人群生活节奏忙碌,跟传统媒体接触的时间较少,但每天会大量接触到电梯,所以分众在他们的上下班路上提供了选择,即通过看有价值的广告打发无聊时间,降低电梯里的尴尬。与此同时,我们还为客户创造了价值,一举两得。” 涂雅芳说。

事实证明分众传媒的市场定位并没有出现偏差,根据国家统计局统计数据显示,2018年中国大陆总人口为13.95亿人,从城乡结构方面来看看,城镇常住人口为8.31亿人,比上年末增加1790万人,占总人口比重(城镇化率)为59.58%,比上年末提高1.06个百分点。

正是看中了这阶层的人群,在推向市场的16年里,分众传媒并没有急于横向扩张,始终聚焦在电梯广告领域,目前分众传媒的电梯媒体覆盖超过230个城市,超过260万个终端,日均覆盖7亿人次的中国主流消费群。与此同时,分众传媒正在尝试将媒体进一步下沉到三四线城市,以便争夺更大市场空间。

让合作透明化

直到现在,分众传媒还在不断提升电梯广告的覆盖能力、设备技术等,将分众传媒的广告推送到更多楼宇间。涂雅芳表示:“作为高频覆盖中国3亿主流人群的主要媒介之一,我们和客户已经成为命运共同体,一方面我们会伴随客户的成长而成长;同时我们也会推动客户在商业模式、战略定位、广告呈现等方面的改进,提供更专业的服务,并同时致力于选择更加新颖的广告内容,提升广告的可看性和创意性。”

广告推送并不是一拍脑袋就决定的事情,在这之前,分众传媒会仔细考量合作方的企业价值,并为合作企业提供第三方专业评估。

涂雅芳对品橙旅游透露:“分众在整个服务中,会提供给客户非常清晰的用户分析,如客户群是谁?每天接触的媒体有哪些?哪些媒体能够实现某一个传播的目的?这些都是客户在合作之前需要了解到的内容。此外,除了投放之后的结果分析,在正式投放前,我们也会提供给客户关于投资成本、性价比、投资效果等方面的测算。”据悉,这种分析是基于全网的数据整合,如互联网搜索量的上升、微博指数的上涨、新老用户的转化率等。

同时,伴随着中国媒介的发展,分众传媒也在努力改正不足。“中国的媒体有两大趋势,一个是精准化,即从大众到分众到一对一,在这一点上,分众传媒可以做的比其他传统媒体好;但在互动性上,分众传媒还是存在短板,所以我们正在与互联网企业进行合作,希望用1+1>3的方式解决这个问题。”涂雅芳说。

解决景点获客难

当前,分众传媒的服务对象共分为三大类,即成熟品牌,如国内国际知名品牌,根据BrandZ™的数据,中国TOP100品牌中,81个选择投分众;创新型品牌,如新兴的互联网品牌等;本地型的客户,如餐饮、娱乐、旅游公司等。这三类用户营销的目的和策略各有不同,分众会提供更精准、更高效的媒介解决方案。

以景区为例,大部分的景区因其占地大的根本原因远离城市,但景区又必须从城市获客,这时,分众传媒就是连接景区与消费者的重要桥梁。

“伴随消费升级,旅游已经不再是单纯的到此一游,而是消费者一种精神上的必要需求,是他们放松心情、滋养身体的重要方式,直到现在,旅游已经变成人们生活必不可少的场景。针对这种情况,分众传媒具备五一、十一等大型节假日的营销方案,还有各种短途旅游和日常旅游的推广方案,可以给景区客户选择。而且我们的传播受众可以是全国范围也可以是点对点传播,做到真正的精准营销。” 涂雅芳表示。

对景区来说,最快速的宣传方式就是让消费者看到景区的好玩之处和美景,通过分众传媒即将上线的智能屏,消费者能在第一时间看见、听见景区希望传达的内容,打动用户内心,这种在目标消费者直接必经的生活场景中,高频到达的营销方式,比起需要消费者通过主动的阅读传统平面宣传或进行互联网搜索,会更加简单有效。

正因如此,分众传媒正在努力深耕旅游市场,以长隆公园为首的大量创新性景区则是分众传媒的主要合作伙伴。“对分众传媒来说,与景区合作是我们的未来发展趋势之一,我们会持续在景区方面加大投入。我们希望在分众传媒帮助这些景区达到他们的目的的时候,分众在旅游市场的占比也会提升。” 涂雅芳对品橙旅游表示。(品橙旅游 Yangqi)

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