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研学旅行:世纪明德以及王学辉是如何闯出来的

作者:品橙旅游

在北京中关村青青部落的会议室里,听王学辉云淡风轻地讲着创业故事。他一直都是一个目标明确的人,从最初的“清华梦”,到创业成立世纪明德,再到从世纪明德隐退,去青青部落拓荒,他总是不断追寻着自己的梦想。

【品橙旅游】“在世纪明德的使命已经完成,接下来,我要去圆梦To C,拓荒新的市场。”王学辉说。2018年8月底,王学辉卸任了世纪明德的董事长,将工作重心转移到青青部落上。

在北京中关村青青部落的会议室里,听王学辉云淡风轻地讲着创业故事。他一直都是一个目标明确的人,从最初的“清华梦”,到创业成立世纪明德,再到从世纪明德隐退,去青青部落拓荒,他总是不断追寻着自己的梦想。

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世纪明德:兄弟间的互相“忽悠”

说起王学辉的“清华梦”,还是源于高中入学典礼上领导的一句话:“自建国以来,山西省吕梁市石楼县还没有一个考上清华的学生。”那一刻,“清华梦”便在他心里生根发芽。尽管第一次的高考成绩不尽人意,他果断地选择复读一年,终于如愿进入到清华汽车系,并开创了他们县的高考战绩历史。

如同“清华梦”一样,王学辉的“创业梦”也不是一拍脑门的冲动。上学期间,他便早早地在从政、科研和商业三个方向考量,最终确认了自己适合创业道路。

毕业以后,王学辉先是进入到清华科技园启迪控股短暂的工作了一段时间,用他的话说就是在寻找合适的创业赛道。而他刚好所参与的是清华科技园“钻石计划”,接触到上百家的头部企业,这些企业很有可能在未来上市,这让王学辉那颗本就不安分的心更加蠢蠢欲动。

谈及“世纪明德”的创立,他用兄弟间的一场“互相忽悠”来形容。

在世纪明德成立之前,其创始人王勇就是那时的斜杠青年,清华大学第33任学生会主席,也做过清华校男篮队长。毕业后,王勇也是一边在上班,一边在折腾着自己的小事业。

而王勇的“小事业”主要是做“名校游学”项目。他回老家组织当地学生来清华游学参观,虽说是小打小闹,但整体社会效益还不错,也有一点小小的经济效益。

王学辉与王勇因为清华学生会的接触交集而相识,并称王勇与他是“亦师亦友”的关系。王学辉曾以辅导员的身份参与过两期“名校游学”项目,看到一个暑期里,接待了上千位辽宁阜新学生来清华游学的盛况。

嗅觉敏锐的王学辉,发现这是一个比较有看点的创业项目,便去“忽悠”王勇All in创业。他提出复制“王勇”的模式。当时,公司只有王勇一个销售,就可以组织来2000多学生,而清华、北大的很多学生都是外地的,如果他们也去向老家学生推广,那将是多么庞大的一个市场。

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世纪明德联合创始人,青青部落创始人、董事长,中国营地教育联盟理事长王学辉

王勇下了决心,辞去工作,推进了一段时间后,还是感觉到势单力薄,回过来去找王学辉“吐槽”:“你说市场那么好,都把我‘忽悠’出来了,你咋原地不动呢(还不辞职呢?)?”就这样,两人一前一后辞职,在2006年10月9日正式创立了世纪明德。其中,李岩、刘利雷也是资深的创始团队成员,凑齐了世纪明德初期的“四大天王”阵容。

早期的世纪明德与清华大学继续教育学院签署了学校合作协议,活动被冠名为“清华大学科技夏(冬)令营”,并成功举办了首届全国基础教育学习论坛。

王学辉说:“我们的创业初期,虽然没有像俞敏洪拿麻袋分钱那么震撼,但也体验了一把拿书包分钱的感觉,还蛮刺激的。”

在世纪明德内部,王勇被称为“大王总”,王学辉被称为“小王总”,一个感性多一点,一个理性多一点,所以,大王总主内,小王总主外。

的确,他们的判断没有错,公司成立的第二年,学生便突飞猛进地增长到近两万人。届时,整个团队士气大涨,一致看好未来的发展前景。然后就开始快速扩张,准备大干一场。

十年:迈过坎 蹚过坑迎来新三板

在研学教育行业中,很多人只是看到世纪明德一路躺赢,却不知它也是蹚过很多“坑”。从这些“坑”里勇敢而机智地爬出来,才成就了如今的世纪明德。

2008年,对于所有中国人来说都是值得铭记的一年。对于世纪明德的创业团队来说,应该是刻骨铭心。全国上下众志成城地迎接奥运,世纪明德团队招兵买马、选场地,兴奋地迎接着暑假暴涨的学生量。

然而,由于大型活动的受限,不得已,世纪明德的暑期“名校研学”活动大受影响。大家彼此安慰,养精蓄锐来年会更好。

2009年遇上了愈演愈烈的甲流,世纪明德的大部分活动再次被迫按下停止键。但已发生的车票和酒店都已无法取消,只能由世纪明德来买单。

不能再痛苦,创始团队为了散散心,开车去了北戴河,喝了两天大酒。

“过程肯定很煎熬,但高管团队还是基本达成一个共识:这个单必须由我们来买,也是我们因经验缺乏而交的血淋淋的学费,C端、B端两头都是长期客户,要有长远的眼光。”王学辉说。

在2008、2009年期间遭遇了滑铁卢后,世纪明德终于在2010年恢复元气,迎来了又一个小高潮,全年学生数量突近8万人次。

在此期间,世纪明德也完成了“去清华化”的一程。谈及清华这个“招牌”,王学辉说,这是一把“双刃剑”。从名号上来说,的确为世纪明德带来了不错的名校效应。但属于清华体系就必须接受各种管理,在某种程度上也在制约着世纪明德的发展。刚开始做这样决定的时候,也会有所顾忌,但从2010年的数据来看,并没有受到太大的影响。

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2010年也是中国教育企业在世界舞台扬眉吐气的一年,安博教育、环球雅思、学而思相等国内多家教育培训机构相继登陆美国股市,这也让一旁观战的王学辉若有所思。

逐渐进入高速发展期的世纪明德,开始受到资本市场的关注。2012年4月,其拿到了第一次融资,获得常春藤资本及学而思(好未来)4000万元投资。

拿到投资以后,世纪明德和其他创业公司一样,犯了最容易犯的错。钱一到账,团队就在思考,如何让这笔钱可以产生更多的价值,便开始折腾一波。

他们把心心念念的TO C的梦提前进入日程,又是做电商商城,在各种渠道投放广告;世纪明德的国际化也开始布局,先后在马来西亚、新加坡、芝加哥、中国香港等地派出团队,创立公司。

到了2013年,创始团队发现,不仅新的市场没有开拓出来,原有的主营业务都受到牵连。后来,大家一致决定回购股份。

敢于回购股份,一定程度上说明了世纪明德自身有着良好的盈利能力。闹腾了这么一出以后,王学辉和团队开始沉下心,将心思再次放回到产品和销售上。

也就是在这一年,教育部发出对全国中小学生开展研学旅行活动的号召,并将安徽、江苏、陕西、上海四省市列为第一批研学旅行试点省份开始推行。新的玩家也开始不断涌入,市场竞争开始加剧。

作为研学旅游企业的领头羊,世纪明德如何突围?

2014年,世纪明德遇到了携程,理性的王学辉遇见彪悍的携程时任CSO武文洁。两个人约在机场匆忙地吃了个饭,就把融资意向敲定。分别时,他们还有个有趣的对话。王学辉半开玩笑问武文洁说:“融资大概什么时候能到位?你们的节奏怎么样啊?”武文洁回答:“我怕你跟不上我的节奏。”

2016年9月27日,世纪明德在新三板成功挂牌。王学辉说:“当时的新三板应该是最适合明德这只脚的鞋。就这样,世纪明德抱着宁当鸡头,不当凤尾的心态登上了新三板。”

然而,还有更好的消息等着世纪明德。2016年11月30日教育部、原文化部、原国家旅游局等11部门联合印发的《关于推进中小学生研学旅行的意见》(以下简称《意见》)。《意见》的主要任务就是将研学旅行纳入中小学教育教学计划,加强研学旅行基地建设,规范研学旅行组织管理,健全经费筹措机制,建立安全责任体系。这是研学旅行在国家层面真正获得了大力支持的标志性文件,而研学旅行赛道也由此进入“黄金期”。

如今,研学旅行头部企业有20多家,其中世纪明德、读行学堂、知鸿股份、环球优学、明珠旅游、乐旅股份等11家已实现新三板上市。

挂牌后,世纪明德的确享受了不少新三板所带来的红利。短时间内,其在行业的影响力急剧提升。

截至目前,世纪明德的业务已经涵盖中小学生国内外研学旅行、夏冬令营,以及教师培训、教育论坛等业务。同时,其也加大了各地子公司的布局建设,全国约有20多个子公司,并介入到各个地方本地的研学市场中。

虽然,王学辉多次提到研学旅行是一个“不性感”的赛道,但他对世纪明德发展前景还是颇有信心。

“未来至少3到5年,世纪明德的目标是在保持平稳的基础上稳中有增。”谈及当下的市场,王学辉说,两倍的市场遇上四倍的玩家,竞争不言而喻。加上低频、相对高价、非标准、难评价、季节性强、主题繁多等行业特点,当下研学行业已经进入到了洗牌期,世纪明德会坚持自己的调性和品质。

青青部落:一次重生,二次创业

2018年8月,王学辉卸任世纪明德的董事长,将重心转移到青青部落。

据了解,青青部落是一家营地教育机构和营地解决方案提供商。其汇聚了大量的营地活动导师和教育人才,产品主题涵盖军事、体育、科技、人文、艺术、户外、自然、海洋、游学、亲子和国际等方向,其标志性产品包括清北名师营、百变女孩营、心灵成长营、科学启蒙营、战狼突击营、森林探秘营、峡谷挑战营、树屋建造营等等,是研学理念的进一步延展和提升,可以满足不同年龄段不同参营需求的青少年。

青青部落从2009年就开始存在于世纪明德的体系内,多年来的发展一直达不到预期。直到2014年,携程成为世纪明德的投资人之一,更加坚定了他们要做To C的决心。

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2015年对于青青部落来说,是一次重生,也是王学辉的“二次创业”。机缘巧合下,王学辉成为混沌大学创新领教,开始接触到李善友所提出的“第二曲线、非连续性”,了解到企业在第一曲线做的越成功,就越有依赖和遮蔽性,很难抵达第二曲线。这让王学辉意识到,青青部落想要发展,必须独立出来。

2015年5月,青青部落从世纪明德分拆出来,团队也做好了三年之内不盈利的思想准备;2017年,青青部落获得好未来等机构千万级Pre-A轮融资,先后成立了成都、杭州和上海分公司。

如今,营地教育市场逐渐火爆起来,斯达营地教育、游美、天使和坚果派等新玩家也积极入场。王学辉表示,营地教育市场在国内来说还是比较新的领域,门槛相对会高一些。虽然,这个领域里玩家很多,但每个公司的定位不同,匹配资源种类也不同,所以,大家各自都处在野蛮生长的阶段。

“目前,青青部落正在考虑进一步和文旅企业合作。他们有很适合营地教育的场地,我们可以为他们的业主提供服务,也可以帮其引流,这是一件双方利好的事情。”谈及未来,王学辉表示,未来5年内,青青部落将至少完成东北、华北、华东、华南、华中和西北六个区域中心的建立,覆盖全国80%以上目标客户群。他透露,预计明年青青部落将实现盈利。

“从价值观上,我很认同更透明开放的C端创业。如果还谈得上一点小情怀的话,我就是希望可以在素质教领域做出一点贡献。”王学辉最后说。(品橙旅游Cici 周易水)

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