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“借势营销”:“花小橙”黄金周C位出圈, 曝光破10亿

作者:品橙旅游

十一黄金游玩季,快手上数位达人以情景剧形式,展示了大家“想玩却没钱”的现状,同时通过巧妙的剧情植入带出华侨城集团的惠民营销活动,掀起了一股“花小橙”风。剧情虽有夸张,却依然引发了数万人的共鸣并参与活动。

【品橙旅游】十一黄金游玩季,快手上数位达人以情景剧形式,展示了大家“想玩却没钱”的现状,同时通过巧妙的剧情植入带出华侨城集团的惠民营销活动,掀起了一股“花小橙”风。剧情虽有夸张,却依然引发了数万人的共鸣并参与活动。

华侨城集团的这次借势营销设计巧妙,在黄金周这个时间节点从“惠民”角度出发,通过魔法挑战获得票减机会去激发用户的参与热情。投其所需的同时,实现了品牌曝光与旗下游园服务平台“花小橙”APP的下载。

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伴随文旅消费升级和新兴媒介平台的兴起,文旅行业营销迎来新一轮变革转型。以短视频营销为代表的新营销方式正推动文旅营销步入新场景,许多具有地方特色的文旅企业积极拥抱新趋势,把营销侧重投向短视频平台。

华侨城集团以“2021文化旅游节”为契机,在快手策划了多种内容营销玩法。融合了定制魔法表情、品牌话题活动、快币奖励等多重互动形式的“超级挑战赛”,以品牌专题页为承接,搭配信息流投放、资源位曝光、达人种草推荐等矩阵化宣推手段进行破圈营销。

在快手“信任磁场”的营销势能下,实力抢占国庆旅游高峰期话题热度,华侨城集团不仅在品牌声量上斩获10.6亿曝光,更是吸引了数万线上用户走到线下,关注和参与“2021文化旅游节”。花小橙APP的下载也取得了不错的成果。

创意玩法打造内容营销爆点,深度触达多圈层用户

超级挑战赛围绕花小橙IP形象,定制专属魔法表情与专属话题活动#缤纷欢乐游就在花小橙,以独特、差异化的创意营销矩阵实现活动曝光。快手官方则充分发挥其达人资源优势,召集众多亲子育儿、旅行、生活等垂类达人共同参与发起挑战,助力话题热度持续攀升。

创意视频中,以深度定制内容掀起一阵“花小橙”旋风。 @跆拳道赵腾腾 以“好爸爸”形象出场,强势打倒“坏人”,[email protected] @猪猪呢、 @明七其实不搞笑 等更是以出国游的茫然旅人、为生活所困的单身母亲、给女主播氪金的“有钱人”等角色出现,以视频小短片形式精准传递品牌及活动信息的同时,实现了用户破圈触达。

在达人号召下粉丝迅速跟进,既可以使用萌系魔法表情“花小橙”拍摄视频,也可以带话题发布华侨城旅游景点打卡视频。两种玩法并行,提升用户体验、激发参与热情。不少用户直呼“简单拍个视频,不仅抽到了199元代金券,还获得了华侨城‘花花万物’系列盲盒,简直不要太香!”

为扩大挑战赛曝光,活动还匹配了重磅的流量资源进行宣推加热。包括有信息流、开屏、搜索、创作者后台资源位等。加之以粉条、营动力等增值服务,华侨城的品牌声量和花小橙APP的下载量一时间冲向峰值。

截至目前,挑战赛参与总作品数达6.5万,视频总播放达10.6亿。

作为文旅行业的标志性企业,华侨城集团的营销变革更是走在了行业变革的前列,通过信任社区完成“线上种草”、“线下拔草”的完整营销链路,激发文旅领域的更多潜在价值。

推动IP价值提升、城市形象建设,全方位赋能文旅营销

为何华侨城集团会在今年双节旅游黄金期选择快手进行品牌营销?究其原因,主要得益于快手在平台资源、流量等方面的优势,能够充分满足华侨城等文旅品牌的新时代营销诉求,同时快手在创意营销、定制化营销内容解决方案等领域的综合实力和丰富经验,可以助力品牌获得更好的营销效果,提升华侨城文旅IP的品牌和商业价值,此次活动也是一次验证。

在赋能文旅品牌的同时,快手与华侨城的这次合作也有利于推进深圳城市形象建设提升,以城市文旅资源推广为切入点,进一步挖掘深圳更多潜在的城市价值,助推深圳在经济、文化等方面的综合发展与数字化升级。

事实上,近年来伴随短视频、直播崛起,快手已成为文旅行业营销的新阵地,成功助力大量文旅品牌、城市文旅资源打造营销爆款IP。

此前,快手“旅行奇遇记”首站落地海南蜈支洲岛,打造了一场海岛奇遇夏日狂欢嘉年华,成功吸引了广大网友和线下游客的热情参与,通过线上线下联动,打造营销闭环,深度挖掘蜈支洲岛文旅特色资源,全面带动当地景区、住宿、餐饮及相关品牌发展。活动不仅为旅游业提供了获客新方式,为品牌曝光提供新的增长点,同时也助推城市形象加速提升。

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综合来看,快手已为文旅行业打开品销链路升级新思路。一方面,快手拥有丰富的文旅内容生态和创作者,并在平台极致信任机制下,对粉丝形成了“种草”效果;另一方面,快手在营销领域的持续发力,也提升了“拔草”速度,快手俨然已成为文旅行业发展不可或缺的营销阵地与沃土。

未来,随着快手在文旅内容生态建设领域的持续深耕,在创意营销领域的不断探索升级,将助力更多文旅品牌拥抱短视频、直播营销,撬动新增长,深度赋能文旅行业新发展。

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