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众信旅游:战略投资行天下国旅 加码澳新市场

作者:品橙旅游

国内首家民营上市旅行社众信旅游继与竹园国旅成功重组后,继续拥抱资本市场,联合专业投资基金一起,已确定战略投资行天下54.00%的股权。本轮投资之后,众信旅游与行天下将携手深耕澳大利亚、新西兰出境游市场。

最新消息,国内首家民营上市旅行社众信旅游继与竹园国旅成功重组后,继续拥抱资本市场,联合专业投资基金一起,已确定战略投资行天下54.00%的股权。

北京行天下国际旅行社有限公司是国内领先的出境游批发商,特别在澳洲市场具有较强竞争优势,并处于长期领先地位,获评澳大利亚、新西兰线全国十大批发商,行天下品牌经过10余年发展,2010年独立运作后,更加专注于B2B市场且注重产品精细化。行天下在澳洲红酒、烧烤等体验性产品方面引领整个产品市场的发展。近年来,行天下不断对于自身产品进行重度升级改造,海陆空、南太平洋3国恋、鲸叹奇行、“玩美无缺”系列等产品均成为整个行业内争相追捧的产品。

澳新市场近些年持续受到中国游客欢迎,市场潜力巨大。 据澳大利亚统计局报道,2014至2015财年,澳大利亚共接待90.14万中国游客,预计下一财年赴澳旅游的中国游客将达100万人次。而在五年前,中国游客赴澳旅游的年客流量仅为47.96万人次。预计在未来5年内,澳、新旅游市场将迎来中国游客的爆发式增长。本轮投资之后,众信旅游与行天下将携手深耕澳大利亚、新西兰出境游市场,以强大的资源整合能力,为游客推出更丰富的澳洲游产品。澳新是在出境长线市场仅次于欧洲的利润大户。通过并购,资源的深度整合,未来对于众信旅游整个集团的净利润增长将带来深远的影响。

更大的战略意义在于,一方面,随着行天下的加入,双方可取长补短,发挥规模和协同效应。在目的地、出发地和产品类型三个维度丰富现有产品线,增强众信旅游在资源端的控制力,巩固并扩大出境游批发业务市场份额,从而进一步巩固众信旅游国内出境游龙头企业的地位。另一方面,众信和行天下一同寄希望于出境游市场可持续发展,在未来澳大利亚及新西兰上游资源采购、调配、产品研发设计能力上实现共享,进一步提高代理商粘性。站在整个行业角度,二者联合将打破原有行业壁垒。通过双方共同携手,通过各自优质资源的转换、生产方向的统一,打造更加具有市场竞争力的产品,从而获得更多用户群。

众信旅游副总裁曹建表示:“公司认为在现阶段的市场格局下,产业链中游资源是非常重要的一环,也是目前众信旅游最重视的环节。不仅是华北市场,在华东市场上上海众信近期也收购了以短线出境游批发业务见长的‘魅力假期’,继续巩固上海众信在华东市场的同业批发领头羊地位。最终,众信旅游希望通过战略投资、收购批发商等方式,加快布局中游产业链的步伐。在未来3年内,能够在国内各个口岸出发地布局去往全球各主要旅游目的地资源,并成为各口岸城市的出境游领头企业,这也是众信旅游在中游产业链布局上的终极目标。”

行天下CEO刘海龙认为,旅游产品生产类似KDS组装生产线——集成化生产概念。无论上游资源的开发、中游资源的掌握、下游营销手段的创新都依附于有价值的产品。在中国市场上,能够体现资源应用价值、开发中国消费者能理解及喜欢的产品才是最重要的。

众信旅游战略投资行天下,将会加速众信旅游对上游采购资源的议价能力,快速降低未来在澳洲、新西兰市场的采购成本,增强公司在资源端的控制力,巩固并扩大出境游批发业务市场份额。以战略投资“行天下”为跳板,众信将着手布局南半球旅游市场,升级布局以斐济、塞班等为代表的海岛型度假旅游资源,从而进一步巩固众信旅游作为国内出境游龙头企业的地位。与此同时,众信旅游积极布局海外置业、留学、移民等产业,为中国公民的海外活动提供全方位的支持与保障。澳新市场作为留学热门地及移民首选国,在中国市场具有巨大的商业价值。战略投资“行天下”后,将会极大丰富众信在留学、海外置业、移民产业的上游资源,推动板块良性运作,继而加速众信向国内领先的出境综合服务商转型。

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