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石绍东:乡村旅游市场,我的地盘我做主

作者:品橙旅游

在2017“势・放”途家开放年战略发布会上,途远作为途家旗下专注乡村旅游度假市场并提供住宿解决方案的子公司,发展速度和成效可谓惊艳。CEO石绍东先生详细介绍了途远的昨天、今天和明天。

【品橙旅游】在2017“势・放”途家开放年战略发布会上,途家网联合创始人兼CEO罗军先生发布的途家2017年“3+1”发展战略颇受关注。其中,途远作为途家旗下专注乡村旅游度假市场并提供住宿解决方案的子公司,发展速度和成效可谓惊艳。CEO石绍东先生详细介绍了途远的昨天、今天和明天。

石绍东,就是以往途家传说中那个几乎不沾酒、却能签下海量订单的业务大拿。有段日子,他常年盘踞厦门,负责途家福建、江西市场业务;现在,已跟他大爱的茶台一起,扎根北京,身份是途远CEO。2015年9月,途家网联合创始人兼CEO罗军把干将石绍东叫到北京,负责途家即将开拓的乡村旅游市场,做新的产品,不久,途远品牌出现,并且开始横扫乡郊度假市场。

据石绍东介绍,之所以进军乡村旅游,主要是基于旅游形式的改变。5、6年前,大家的出游还是以旅行为主,男女朋友或三俩闺蜜一起跟着旅行团走马观花地参观景点,几天之内辗转好几个不同地方。而今天,以家庭为单位的休闲游成为主流,携全家老小或几家朋友一起,寻觅个古朴纯真、恬淡静谧的乡村小住,喝茶、打牌、畅谈人生成为现在年轻人最向往的生活。

正是由于“旅行”向“旅居”的转变,使得原有的旅游产品、模式不再适用,因此,途远从一开始品牌诞生,就肩负着一个重任:重新发明一种度假生活

乡村度假 住宿为先

2016年8月,国务院办公厅发布《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》,提出鼓励周末2.5天休假,“说走就走”的短途游就变得触手可及。距离城市1.5-2小时,山清水秀、闲适安逸的乡村就成了出行的首选。

然而,途远在几个月的调研发现,中国乡村度假产品的品质却略显低端。农家乐很多,周边环境也很优美,但住宿环境不尽人意,游客很难在这样的条件下安心居住,甚至连被子都不放心盖在身上。

虽然说,近几年民宿大热,但除去几个集中的片区,大部分短途游涉及的城市周边的乡村度假,仍然存在着住宿条件落后于度假需求的现象,甚至在民宿中间,也有环境、情怀在,但住宿体验、舒适度缺乏的现象。

在这种背景下,途远人认为升级乡村的居住环境,应该是“重新发明一种度假生活”的第一步。老建筑当然要保护,然而是不是所有老房子都冬暖夏凉、舒适宜人、适合居住?石绍东认为,古建筑最好的用途是拿来体验,比如改造成咖啡厅、茶吧等,但是想要把度假生活的愉悦感最大化,还是要建造现代、高品质、人居体验舒适的房屋。

途远效率 7天建11栋别墅

途远选择与为装配式建筑“磨剑”20年的远大住工合作,集约化利用乡村闲置土地资源,为游客打造最舒适的住宿环境。采用装配式建筑主要基于此类建筑快速建造、节能环保、技术领先、美观耐用等特性,在不破坏乡村环境的基础上,快速推进产品的落地。

2016年途远刚刚成立时,曾用7天就建造好11栋别墅,这样的速度是传统建筑完全无法企及的,并且质量、美观度和舒适度都远远高于砖混结构的农村自建房。

然而,有了好房子和舒适的住宿环境,并没有解决所有问题。途远人在建造的基础上又融合了途家的线上客源导入、线下运营的优势,把它变成一种可度假、可投资、可运营、可换住的乡村度假产品,每栋别墅都配备一个温馨的院落,最低200万即可拥有一个度假庄园(10栋别墅),还能交给途家运营,并进行全国换住。

增值服务 一村一品

“重新发明一种度假生活”的最后一步,就是增值服务。

方式之一,途远和途家旗下途礼一起,打造“一村一品”,把当地的特产文创化,让土特产不再只是一个干巴巴的“东西”,而是变成一个可以分享旅途惊喜、有温度的“特色伴手礼”。

另一个重要的部分是“途远优美书屋”。这是一个以公益为服务导向,集乡村儿童公益、美丽乡村建设、农村三产融合为一体的乡村特色民宿,也是途远与中华儿慈会共同发起的“中国万村童阅计划” 公益行动的载体。今年2月27日,首个“途远优美书屋”在河北省保定市雄县大庄村正式落地,受到了当地小朋友的极大欢迎。

书屋共有6大功能,除了是公益图书馆,这里还兼具了亲情团圆屋的功能,乡村留守儿童可以定时和父母视频通话。因为在孩子的成长过程中,父母亲的关爱与陪伴至关重要,因此途远希望团圆屋的存在,让留守儿童的心灵得到更多关怀。而互联网教室则为孩子们打开了一扇通往外界的“窗”,让他们通过网络获取更多知识,接受远程教育,和城市里的小朋友一样享受优质教育资源。

途远优美书屋还是一个特色文创民宿,可以运营增值。途远人希望把这个民宿打造成为样板和标准,推动民宿和旅游在中国乡村的发展。通过定期对书屋管理员进行培训,再让管理员教会乡村百姓如何线上运营、服务、销售特色伴手礼等,所以途远优美书屋又是一个服务模式的输出点,是一个乡村的创客基地。同时,也会把当地居民认为最美的景点进行输入,让书屋成为最具特色的游客服务小站。

在“途远优美书屋”的基础上,途远人还进行了产品升级,即“途远驿站”,近期将在秦皇岛市抚宁区和青龙县落地。“途远驿站”会把“途远优美书屋”的功能拆分放进5栋别墅中,打造一个集群的概念。这里将代表当地最高的乡旅产品品质,同时吸引更多是公益组织和爱心人士参与到旅游扶贫、关爱乡村留守儿童的活动中来。

异地扶贫 美宅新村

途远也在几个地方试点了另一个产品模式,“途远美宅新村”。它结合异地扶贫政策,帮助地方政府完成移民新村建设,推动发展成为当地的美丽乡村或特色小镇,并帮助村民增岗就业、创富增收。

“途远美宅新村”的打造,不仅融合了“途远优美书屋”、“途远驿站”,还要变成全域旅游中最核心的一部分、变成一个产业,推动乡村旅游的发展。

途邮筒 让愿望实现

不少人对“途远优美书屋”门口红色的信箱感到好奇,其实这是途远和途家一起发起的项目,未来每个“途远优美书屋”门前都配套一个“途邮筒”,乡村的小朋友们把心愿写到卡片上投进邮筒,当来乡村度假的游客离开时,可以从邮筒中认领一个愿望,帮助小朋友们实现他们的小小的梦想。

2016年4月,途远在贵阳百花湖旁建造了第一个项目,只用了11天一期就建成。现在这些房子都是由当地村民来打理,未来共建造300栋别墅,每个村民平均服务5-8栋别墅,收入将非常可观的。途远人希望让当地的村民都融入到民宿产品的运营当中,让百姓真正获益。

另外,安徽省霍山县佛子岭,途远也有一个样板项目即将完工并投入运营。在这一年的时间里,途远项目已遍布十余个省市,获得了很多地方政府领导的认可。石绍东表示,希望“途远优美书屋”、“途远驿站”、“途远美宅新村”能在全国、在千县万村遍地开花,也希望更多有情怀的人们关注乡村,关注乡村儿童,让他们生活的更加幸福、美好。(品橙旅游  魏亚)

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