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追逐细分观星市场:躺在腾格里沙漠“抓”星星

作者:品橙旅游

提起沙漠,人们第一时间想到的或许会是无尽的黄沙和莫辨的天气,但在沙漠深处,伫立着这样一间酒店,它专为沙漠上的这片星空而建,在这里,人们可以肆意地仰望星空,追逐未知,这间酒店也有一个浪漫的名字——沙漠星星酒店。

【品橙旅游】提起沙漠,人们第一时间想到的或许会是无尽的黄沙和莫辨的天气,但在沙漠深处,伫立着这样一间酒店,它专为沙漠上的这片星空而建,在这里,人们可以肆意地仰望星空,追逐未知,这间酒店也有一个浪漫的名字——沙漠星星酒店。

“生长”在沙漠里的星星

宁夏地处北纬38度,地跨东部季风区和西北干旱区,四季分明,海拔相对较高,云层稀薄,空气质量优良,晴天率高,这里没有一线城市的耀眼霓虹,很多地方光污染等级都低至 3-4 级,为观星提供了必备的光环境。

因此,宁夏也被称为“星星的故乡”。

宁夏的土地上有众多观星宝地,从贺兰山到六盘山,站在山巅斗转星移尽在眼中;在沙坡头、沙湖都可以感受大漠苍茫与星辰辽阔的遥相呼应。

沙坡头沙漠星星酒店正是中卫市全域旅游建设的重点项目,2017年启动建设,并于2020年10月建成,占地面积50亩,建筑面积约9000平方米,总投资1.4亿元。一期工程建设客房180间,二期工程拟扩建客房60间。酒店以沙景木屋、高端沙景房、星空房、观景房为主要房型,其主体建筑是星旅之家。

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©沙漠星星酒店

沙漠星星酒店是沙坡头景区的一部分,是高端度假的独立区域,只要购买酒店产品,就会附赠景区门票。目前沙漠星星酒店一房难求,是宁夏中西部观星的拳头产品。通过边完善边运营边营销的创建模式,2020一跃成为国内高端的网红酒店,2021年亦将继续火热。

星星酒店不仅是一个酒店,还是一个景点,从空中俯瞰酒店,就像一颗大星星周围点缀着无数多颗小星星,而这个设计理念从最开始就是定好的。在整体设计细节中,更有“星光大道”“星光天地”“星宿走廊”“星光泳池”“观星谷”等创造性科技和情怀的概念融合。

“星星酒店地处腾格里沙漠,‘腾格里’在蒙语里的意思是‘像天空一样辽阔’,所以我们在这个辽阔的地方将沙漠与星空双重结合,按天空的概念发展,首先打造出了沙漠星星酒店。”沙漠星星酒店销售经理吴占军说。

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©沙漠星星酒店

沙子中的“阁楼”

得益于得天独厚的住宿体验和观星体验,沙漠星星酒店对拉动沙坡头人均消费提升影响较大,平常景区观光客消费在130元左右,星星酒店建成后,拉动客人人均消费到300元。2020年酒店接待游客2.5万人次,收入2000万左右,客群以北上广、珠三角、长三角为主。

星星酒店获客成果显著,但要在四周全是流动沙丘的腾格里沙漠中建造起一个酒店并不容易,从设计之初,建筑师们和运营企业就已经想到了各种可能会出现的问题,但状况依然不断。

吴占军目睹了酒店的建设过程,用他的话说,就是“一边设计建造、一边改动深化”。

吴占军表示,在沙漠中的酒店,基建难度高可以想象,沙漠星星酒店在设计时就已经突出了五角星的元素,但在设计过程中还要根据地理环境做一些针对性的改变,甚至还在不断调整设计图纸。同时,在建造酒店地基之前,设计者还要考虑到环保措施,如上下水处理、垃圾处理等,只有做好之后才能投入主体建筑的建设。

与此同时,酒店建成后周边沙丘会随大风移动,有概率会把酒店建筑悬空,为解决这个问题,建筑团队专门从外面拉来了与当地沙土颜色一致的相对粗大的砂砾,减少对酒店建筑的风耗。

又因为地处沙漠,沙漠星星酒店在打造过程中对沙漠保护非常重视,在沙漠中修栈道减少使用混凝土,污水处理用地下集中收集,用车辆外运到污水厂集中处理,运营过程中酒店还推出了小朋友捡垃圾换小礼物活动;在客房方面,酒店采用钢架基础,用装配式房子,减少石料杂质破坏沙漠。

甚至为了引导客人仰望星空,增强游客住宿体验,酒店里所有浴室的浴缸上方全部安装上了玻璃顶,目前酒店更计划开设部分360度全景天空房,为游客选择房型提供更多可选项。

“沙漠+酒店+”,复合型

宁夏有很多地方都是仰望星空的绝佳场所,沙漠星星酒店要做的就是把沙漠和星空结合,做到“1+1>2”,项目可以普及天文知识,也是利用沙漠和星空的独特资源优势,把星星酒店打造成复合型观星产品。

据吴占军介绍,在沙漠星星酒店,不用设备就能看清星星,拥有极致的观星体验,同时酒店准备在观星谷放置智能望远镜,建成国内首个远程天文台,将望远镜观测画面投放到游客电子设备上,打破空间和时间限制,让游客随时都能看到星空。

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©沙漠星星酒店

酒店还会举办常态化天文知识讲解和户外观测、拍摄、望远镜观测等活动,也有天文沙龙、天文学术授课等,酒店也计划和北京天文台举办天文大会,邀请全国天文大咖和爱好者、天文设备厂家参加。

目前,沙漠星星酒店共开展室外轻奢旅拍、星空讲座、星空疗愈、特色沙疗、亲子研学课堂、特色演绎、户外运动等系列活动。

为防止因天气情况导致观星活动无法进行让游客体验下降,酒店还内设有餐厅、各类泳池、健身房、酒吧、咖啡厅、科普基地、野奢户外、沙疗、亲子俱乐部等功能性布局。游客可以在室内进行一些球类运动、亲自制作沙画、观看电影等,而这些体验全部免费提供。

酒店还为客人提供了与星空合影的项目,正是这些巧思,使得沙漠星星酒店在并没有强力营销之下营收稳定,目前,酒店好评率高达98%,回头客占总客流量的20%。

吴占军介绍,沙漠星星酒店只是沙漠度假区的其中一个产品,未来围绕沙漠星星酒店和即将建成的其他沙漠产品,将形成“沙漠之城”主题娱乐场所。作为第一个沙漠度假酒店项目,沙漠星星酒店的从设计到运营,都是“摸着石头过河”。

“酒店目前运营情况较好,但在运营之初沙漠星星酒店是在按照景区的运营方式进行管理,还是会暴露出或多或少的问题,因此建议做观星酒店也好,沙漠主题酒店也好,要从产品出发,从设计开始全面投入,知道客人的需求,做出真正适合消费者的产品,才能拉近与客人的距离。”吴占军说。

星星是来自于大自然的独特的灯光,在人们仰望星空的同时,也在寻找来自于宇宙的巨大智慧,伴随星空旅游市场发展壮大,越来越多星空主题酒店也会与大家见面,沙漠星星酒店可能只是其中之一,但其就像是沙漠中的星星,闪烁着独有的光,吸引着越来越多对浩瀚星空有关注的人们。(品橙旅游 Yangqi)

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