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高考旅游:考验旅游

作者:品橙旅游

高考结束,有人欢喜有人愁。但在紧张复习备考过后,开启一场高考后的旅游是很多人的选择。“走进大自然,在山水间陶醉、流连忘返,既可以开阔眼界,又可以陶冶情操。这是一次独立生活的旅程,对考生日后独立生活有很大的帮助。”研学头条创始人胡磊说。

【品橙旅游】高考结束,有人欢喜有人愁。

但在紧张复习备考过后,开启一场高考后的旅游是很多人的选择。“走进大自然,在山水间陶醉、流连忘返,既可以开阔眼界,又可以陶冶情操。这是一次独立生活的旅程,对考生日后独立生活有很大的帮助。”研学头条创始人胡磊说。

但在旅游市场上,这一类的产品少之又少,几成空白,与热闹的亲子游产品相比,“毕业游”难觅踪迹。

年轻人的选择

为了了解年轻人高考后的“旅游态度”,品橙旅游进行了小规模的问卷调查,回收有效问卷32份,其中,00后占比80%以上,女性占比70%以上。

数据显示,高考后旅游人数最多,占比65.63%,其次为“在家休息”,占比为28.13%,此外,为探亲,占比为6.25%,受去年疫情影响,曾经也是高考毕业生暑期备选的“打工”无人选择。

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数据来源:品橙旅游综合

在旅游的21人中,与朋友出行的人数最多,其次为与父母出游,比例约为7:3。旅游费用方面,人均2000-8000元选择最多,约占八成。而所有的调查对象都表达了对“自由行”的热爱(占比100%),还有少部分同时选择了跟团游与邮轮游。

据某调查对象表示:“高考后毕业游一方面是放松身心,一方面是一次很好的成年礼,我选择与同伴出游完成这个成年礼。”

2020年的数据不足为凭,那2019年的数据怎么样呢?

据2019年携程毕业游搜索预订看,35%的毕业生花费1700元以下,主要是国内中短途线路;24%的人计划花费1700元到2900元,以国内3天至5天的跟团游、自由行产品为主;占比最多的是花费2900元以上,选择这类产品的毕业生达到41%,一些出境游花费高达一两万元。

综上可见,高考后的旅游其实是受到高考毕业生的欢迎和重视的,但为何市场上却少有供给?

去哪儿研究院院长兰翔认为,主要是难以界定高考毕业游人群,这样的人群混杂在暑期亲子游和自由行的客群里,从研究者的角度难以区分。

也有业者表示,这个年龄阶段的亲子游相较于整个亲子游市场来说,并不占多数。“从整个市场的恢复上看,估计学生市场会在后续有一个小高峰。但受疫情影响,虽然旅游行业恢复,但旅行社业务还是没有完全恢复,以自由行、家庭出游为主,这也是为什么特定产品供给偏低的原因之一。”胡磊说。

高考旅游产品是鸡肋吗?

没有供给不代表没有需求。北京第二外国语学院旅游科学学院副教授吴丽云认为,高考毕业游产品是有前景的,只是市场规模决定了它是小众、时间性非常强的产品类型。但是这个产品是培养未来潜在的高频消费的消费者的重要渠道。

高考旅游产品应该具有哪几个元素?

吴丽云认为,首先,高考后的毕业旅行是对多年累积的学习压力的释放,所以在设计产品的时候,应该考虑解压因素。其次,因为参与者都是年轻人,产品里应该包涵比较新鲜的元素,如网红打卡地等受年轻人关注的元素。第三,增加开拓视野和与未来学习生活相关的元素,如自己报考的大学或向往的大学所在城市的Citywalk,或者增加到向往大学的“朝圣之旅”等特色环节。

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©摄图网

跟团游尤其是为毕业生旅游设计、包括各类网红玩法的毕业旅游团以及适合高考生与父母私密出游的私家团曾经是毕业游的“黑马”。携程数据显示,2019年这类跟团游产品的人气是2018年的两倍以上。“00后”毕业生选择跟团,主要从安全、省心、省钱角度考虑,跟团游越来越时尚、个性化也是吸引高考毕业生的重要原因。

高考结束游览海内外高校,也成为毕业游潮流。携程数据显示,国内高校人气前五的分别是厦门大学、武汉大学、北京大学、中山大学和四川大学;海外高校排名前五的分别是哈佛大学、剑桥大学、东京大学、南洋理工大学和悉尼大学。

“高考游产品的打造要围绕年轻人的消费需求。基于以上特征,我觉得在运营和宣传中有几点是值得关注的。”吴丽云说。

首先,产品的价格性价比,针对于年轻人的产品应以高性价比为要。

第二个,既然是高考旅游产品,完全可以针对高考学生提供一些特殊的优惠政策,这种优惠本身也可以是营销宣传的噱头。

再次,在旅游产品的设计过程中可以设计一些带有“彩头”的设计元素,如“独占鳌头”“金榜提名”之类,会对考生及家长有一定的吸引力。

此外,从这种产品的组织形态来说,组成形式上可以更灵活一些,可以是小团体,如亲人团、朋友团等。

疫情前,曾经有景区和目的地推出过针对性产品,如云南石林风景区推出高考学子免费游石林活动,高考学子凭高考准考证和本人身份证可免费游览石林风景区、乃古石林风景区、长湖风景区和石林喀斯特地质博物馆。

但这样的活动鲜为人知,业者认为,这可能是因为没有形成营销的“一窝蜂”效应,单打独斗难以成为焦点。

有人说,人生真正的起跑线是从高考开始的。高考是人生不可磨灭的印记,高考后的毕业旅游也应该成为这特殊人生经历中重要的一环,所以,高考旅游必须是有仪式感的、精彩的,因为它参与了一个人一生中最重要的人生记忆。

而旅游企业现在的缺席,也许是需要“补课”的。(品橙旅游 Lisa)

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