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Secret Escapes:营销另辟蹊径——你好,电视

作者:品橙旅游

尽管Lastminute.com不断警告旅游创业公司,要想在这个行业占有一席之地是非常困难的,但是像Secret Escapes这样的品牌也已发现一些老派的营销战术其实十分奏效,比如电视营销。

【品橙旅游】OTA中很少有能在广告消费能力方面与Expedia公司和Priceline集团这类业界巨头相抗衡——因此他们不得不另辟蹊径。

尽管Lastminute.com不断警告现在的旅游创业公司,要想在这个行业占有一席之地是非常困难的,但是像Secret Escapes这样的品牌也已经发现,一些老派的营销战术其实十分奏效,比如,电视营销。

Secret Escapes

英国高端旅游网站Secret Escapes表示,自2010年创立以来,其精选折扣酒店住宿网站已经吸引了2500万的注册用户,只比其对手网站Travelzoo在18年以来所积累的用户少300万。

公司CEO兼联合创始人Alex Saint已经通过一系列筹资活动来设法获得一些大牌赞助商支撑其业务。2012年融资800万美元,开展了除本土业务外,同时进军美国、德国和北欧各国的高端旅行计划;去年7月从谷歌风险投资和其他投资者那里筹得了6000万美元,Saint表示,鉴于公司能如此幸运地在多个国家成功施行公司的管理模式,他预见公司到2020年营业额可达几十亿美元。

不过公司能保持稳定发展并不断壮大,靠的还是自己的营销策略。

Secret Escapes与其他无数所谓的交易或者限时抢网站看似并无二样,但它是唯一一个利用电视广告来提升自己知名度的在线品牌。

上周在伦敦举行的EyeforTravel会议中,Saint提到,公司认为电视营销和在谷歌上打付费广告其实是一样的,都是针对不同地区的消费者,在每周特定的天数或时段投放内容各异的30秒广告。

Saint没有确切表明目前公司在逾13个国家进行品牌推广和运营所花费的具体金额,但他认为,面向特定市场的广告意味着企业应该吸收一些当地风俗的专业意见。

Trivago

Expedia控股的Trivago是另一家已经看到电视广告影响力的公司,公司已创立Trivago Guy来迎接美国国内的营销活动。

Trivago表示,2015年公司在市场营销上大约投入了4亿美元,其中电视广告占相当大的比例。

Trivago也正在向其他国家推出广告营销,但会修改具体广告内容以吸引不同的消费者。毕竟Trivago Guy在美国市场的风格很明显在英国市场不可能奏效。

TripAdvisor

从2013 年TripAdvisor开始利用电视作为一种营销渠道时,这在当时是一种独辟蹊径的趋势。据统计TripAdvisor2015年的电视广告预算约6000万美元。(编译:品橙旅游 Cathy)

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