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飞猪:莫干山旅游旗舰店带旺民宿周边旅游产业

作者:品橙旅游

随着暑期旅游进入预订高峰,特色民宿带动的乡村旅游热成为市场新亮点。以避暑及休闲度假著称的浙江省德清县莫干山目的地热度持续攀升。

【品橙旅游】随着暑期旅游进入预订高峰,特色民宿带动的乡村旅游热成为市场新亮点。以避暑及休闲度假著称的浙江省德清县莫干山目的地热度持续攀升。据飞猪平台,近一个月,莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍。相比只销售房间,“民宿+”套餐整合了住宿景点门票或餐饮服务以特色产品切入,带动周边消费场景升温。

根据《“十四五”文化和旅游发展规划》,推动乡村旅游发展,推出乡村旅游重点村镇和精品线路,是丰富优质旅游产品供给的重要举措之一。德清基于民宿展开的乡村旅游数字化实践,正吸引着全国各地的消费者来到德清,体验这里的青山绿水和特色旅游产业。

2020年9月9日开始,德清县文旅局与飞猪合作,开设“莫干山旅游旗舰店”,整合莫干山民宿及周边包括吃喝玩乐购在内的旅游资源,尝试基于民宿集群的目的地数字化营销和运营。这是全国首个以“地方政府+地方文旅企业+互联网数字平台”为综合主体,以民宿集群为切入的目的地旗舰店。

在飞猪莫干山旅游旗舰店中,不少新品刚上线即成爆款。暑促期间,莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐成交额突破400万,创店铺单品套餐成交额新高。莫干山尊蓝山居于今年5月底入驻飞猪莫干山旅游旗舰店,其市场营销总监孙谊谊介绍,当时德清政府推荐,抱着试一试的心态入驻,没想到6月份的订单量和收入同比去年均实现了翻倍增长,效果超出预期。莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐新品首发即成爆款,这离不开飞猪内容化能力体系的支撑。通过飞猪莫干山旅游旗舰店,该新品登陆飞猪官方直播间“飞猪逛吃团”以及雪梨、烈儿宝贝、林依轮、大左等红人和明星的直播间,还有许多旅游达人带货推荐。

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暑促期间莫干山尊蓝山居新品套餐登陆飞猪官方直播间

同一时段入驻旗舰店的还有莫干山本舍民宿,其主理人徐文佳表示入驻飞猪莫干山旅游旗舰店以来入住率显著提升,目前周末均达到满房状态。“民宿+”套餐的销售模式有效地解决了民宿“工作日没客人行业性痼疾目前该民宿工作日的入住率较去年同期增长超70%

徐文佳介绍,以前,该民宿的主要销售渠道是微信公众号以及OTA,客群以团建公司客人为主。目前,超7成订单来自于飞猪莫干山旅游旗舰店,亲子客群、年轻白领显著增长。

飞猪莫干山旗舰店上线以来“民宿+”套餐成交额已破2千万元。德清县文化和广电旅游体育局党委书记、局长朱海平此前在接受媒体采访时表示,入驻旗舰店,民宿主们感受到的不仅是喜人成交,更感受到开拓和运营客群的新思路。民宿仅仅卖房间是不够的,还要把玩乐和餐饮一起整合起来,带动周边产业发展。飞猪莫干山旅游旗舰店为乡村旅游的数字化发展提供了重要载体。

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莫干山本舍民宿

政府牵头、基于飞猪这样的数字平台打造目的地官方阵地的模式,正在产生更广泛的溢出效应。

上个月在山西省文旅民宿产业乡村振兴应用人才培训班上,讲授民宿品牌品质提升和市场销售等实操经验的特约讲师、木亚文旅的电商事业部总经理毛晓蓉,正是莫干山旅游旗舰店的运营负责人。近一年来,莫干山通过飞猪百亿补贴、直播、预售套餐等数字化手段,有效地整合当地特色民宿及餐饮、游乐等乡村旅游资源,IP效应持续增强。

今年5月19日,飞猪启动乡村旅游振兴计划,围绕线上经营、人才培养、品牌打造等方面升级投入,以数字化能力带动乡村旅游热,年内打造10个乡村旅游标杆县,培养100名乡村旅游本地主播,培养100名乡村旅游经营能人,助力打造100个美丽乡村县域品牌。

飞猪旅行总裁庄卓然表示,旅游是以产业力量实现乡村振兴的有效途径,中国乡村里深藏着大量不为游客所知的美景美食,不同区域乡村间还有着多样的风土人情和文化特色,与如今国内游纵深化个性化的旅游需求十分契合,“作为阿里巴巴热土计划的一部分,飞猪实施乡村旅游振兴不但要把游客带到乡村,还将通过专项团队把成熟的数字化发展旅游的经验带到乡村。

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