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在新领域,飞猪可能要上演的弯道超车的故事

作者:品橙旅游

分期旅游已经成为年轻人出游的流行新趋势,各大OTA正纷纷推出分期产品抢占市场。与此同时,暑期出游旺季又赶巧来临,机票作为费用支出重点,常常令不少年轻人放缓看世界的脚步。为帮助年轻人解决烦恼,飞猪特意推出了0首付分期买机票产品,最长分期期数达12期,使年轻人全球游门槛大大降低。

【品橙旅游】分期旅游已经成为年轻人出游的流行新趋势,各大OTA正纷纷推出分期产品抢占市场。与此同时,暑期出游旺季又赶巧来临,机票作为费用支出重点,常常令不少年轻人放缓看世界的脚步。为帮助年轻人解决烦恼,飞猪特意推出了0首付分期买机票产品,最长分期期数达12期,使年轻人全球游门槛大大降低。

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“0首付”是重点

飞猪“0首付买机票”是近期飞猪专门针对现代年轻人,尤其是初入职场人群和“小镇青年”推出的旅游分期产品,用户开通花呗分期功能,在飞猪购票时选择期数,即可实现0首付分期买机票。

对于为何选择机票作为飞猪分期产品,飞猪内部有着自己的考量。“机票往往是旅行的第一步,尤其是出境机票,在旅行花费中占大头,十分适用分期支付。” 飞猪大交通事业部机票分期项目负责人包嵩说。

事实上,昂贵的机票价格常常让游客对外出旅游望而却步,以近年最热目的地之一日本为例,暑期是年轻人出游日本的最佳时间之一,但8月1日北京至东京的往返机票含税票价最低点就已经到了3600元左右,按照国家统计局最新公布的数据显示,2019年第一季度北京市居民人均消费支出超过1万元,这意味着暑期去趟日本的机票花费占到其三分之一以上。更不要说北京还是一线城市,经济水平处于国家领先位置。因此,很多人为了省下几十块机票款,选择多平台比价、苦等大促打折的方式,但结果往往是,大促秒杀没有抢到,还错过了最佳出游时间。

而当消费者采用飞猪花呗分期购票方式时,3期付款每期只需约1200元,12期分期更是低至每月只约300元,资金压力陡降,旅行再也不用等。对于港澳、东南亚等票价较低地区,如深圳往返马尼拉,总价480元分期后,每月只需要支付40余元,相当于一杯咖啡钱。

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被分期旅游吸引的人

暑期的来临让以95后年轻人持续活跃,而他们与全球游趋势密不可分,是OTA不能放弃的对象。

据飞猪发布的《2018年度旅行报告》显示,2018年飞猪平台95后用户同比增长42%,其出境游同比增速比境内游高39%,并远超各年龄层整体水平。“敢花”也是95后旅行消费的关键词。95后旅行人均花费年同比增长达30%,在所有年龄段中增幅最高。这说明,95后旅游群体的市场潜力巨大,十分值得关注。

另外,2018年,三四线城市居民在旅行消费上的潜力得到进一步挖掘。报告显示,三四线城市用户旅行人次同比增长超30%,其中广东、陕西、甘肃增幅最高。由于签证便利、国际航班新增等因素,三四线及以下城市居民的出境游意愿强烈,出境游用户同比增速高于国内游用户31%,三四线城市出境游增速高出整体出境游增速15%。

“花呗分期可以帮助用户降低一次性付款的支付压力,手续费也比市场上常见的产品低,这对于初入职场的年轻人和下沉市场的用户更具吸引力。” 包嵩表示。

OTA的分期旅游产品“大战”

飞猪不是分期旅游市场“第一个吃螃蟹”的OTA,为了迎合市场变化,众多OTA早就开始你争我赶地推出专属分期旅游产品,拉开分期旅游市场争锋的大幕。

2018年5月,深交所评审并通过了“华泰-携程金融拿去花第一期资产支持专项计划1-10号”,它是全国首单“互联网+旅游”市场消费分期类ABS,支持企业通过消费金融降低用户出游门槛,激发旅游消费活力,促进居民消费升级。

在用户开通拿去花后,可以使用信用额度在携程旅行网先出行后付款,可享30天免息,3期、6期、9期、12期灵活分期。目前拿去花可审批最高达20万元额度,产品采用订单制产品模式,用户消费的次月为还款期。从优势来讲,携程的拿去花产品在旅游分期行业利率较低、额度较大,但门槛较高、产品覆盖率一般,需要客户比较选择。

对比携程,途牛“首付出发”的准入门槛低了很多,只要是途牛会员,不管是大学生还是上班族都可以申请。“首付出发”是途牛金服打造的旅游新玩法,支付首付即可出发。此外,“首付出发”的使用场景在途牛的自营产品上几乎没有限制,用户可以在预订酒店、机票、出境跟团等品类时使用,还有特定的旅行线路30天免息,相当于一张旅游信用卡。

与前两者不同,飞猪有着背靠阿里的先天优势,用户完全不用单独办一张旅游信用卡就可以享受分期。“飞猪和花呗都属于阿里巴巴大生态的组成部分,喜欢在线购物的用户对使用花呗付款十分熟悉,不需要复杂的申请、审批流程和漫长的等待时间。对用户来说,花呗随开通、随使用,方便安全。”包嵩说。

另据他介绍,飞猪分期购票不仅在最初阶段为用户提供资金支持,手续费亦比市面上常见的低15%-30%,用户不必担心出现“一朝抢票一时爽,吃土半年两行泪”的情况,年轻人全球游真正实现普惠便利化,这也是飞猪0首付买机票的最大竞争手段,吸引了大批客户的青睐,再加上花呗的便利性,使得飞猪很有可能在未来实现弯道超车,在分期旅游市场占比增加。届时,分期旅游市场又将处于何种竞争环境?携程会不会降低准入门槛?途牛又会不会推出新的分期旅游产品抢占市场?品橙旅游将持续关注。(品橙旅游 Yangqi)

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