【品橙旅游】“经过其他品牌1年半时间的运营之后，我们最后还是选择了亚朵。”这是上海浦东张江园区张江路亚朵X酒店投资人老陆在接受采访时的感叹。
这家门店仅仅是“亚朵X酒店”推向市场一年多以来市场反馈的一个缩影，而受到疫情的影响，酒店行业面临着众多挑战，而其中存量酒店更是面临着更大的压力。
亚朵集团携“亚朵X酒店”这一品牌杀入存量市场，迄今为止虽然受到多地疫情反复的影响，还是凭借强运营，高收益和优质的服务和会员体系，在深圳、广州、重庆、厦门等多个城市共计签约34家门店，交上了一份不错的答卷。
而这份成绩单的背后凸显则是亚朵对于存量市场的思考和玩法。
翻牌市场首选
时间回到2018 年，在时装领域颇有建树的老陆希望找到一个能够在中长期时间范围内有稳定收入的业态，经过调研，酒店行业进入了他的视野，同时他也将范围锁定在中高端酒店品牌。
“当时按照手上的物业情况，我们也谈了不少品牌，国内外的都有，综合考虑下来不论是盈利能力还是品牌调性，亚朵都是我们心目中最符合的。”老陆谈到几年的事情还历历在目。
因为种种原因，老陆和亚朵擦身而过，并在2019年初加盟了一个新加坡的酒店品牌。但这个品牌并没有给他带来预期中的收入，加上疫情的影响，最终在2020年底老陆选择和这个品牌解约。
“对比下来发现，之前加盟的品牌不论是在展店的速度，还是在品牌宣传力度，会员体系、亦或是服务体验上和亚朵有着不小的差距。”在翻牌对比了之后，老陆发出了感慨，“同时，由集团派驻的酒店总经理也一直身体力行向我们向用户传递亚朵的‘人文’‘温暖‘有趣’。”
在选择和前一个品牌解约前，老陆也在想着还能通过什么方式解决预算不及预期的情况，毕竟前期已经做出较大的投资，接下来的动作尤为关键，而多方了解下来翻牌改造对他和他的酒店来说也许是个较快走出困境的方式。
和大多数投资人一样，做翻牌项目有一个硬性原则需要特别考虑——如何在改造酒店的同时还能保证改造过程中的降本增效，并且更要对改造前后的业绩负责。
投资人的担心也是亚朵一直在努力解决的问题。
让业主“有里又有面儿”
2021年初，亚朵集团顺应市场发展趋势推出针对存量市场的品牌——亚朵X酒店。以期让门店可以在硬件上更具个性化和多样性，与此同时软性的服务与用户的体验还和亚朵集团旗下酒店品牌保持一致，这是不少加盟业主选择的主要原因之一，也是大多数用户和对于这个品牌的初印象。
这次疫情很多精品单体酒店整体复苏的速度应该说远远低于连锁品牌，尤其是亚朵酒店业务快速的复苏，给了单体酒店投资业主极大的信心，有很多品质不错的精品酒店主动找到亚朵，希望加入到亚朵的大家庭里。
中国饭店协会数字化办公室副主任胡升阳表示：“中国酒店的连锁化率连续两年以4%的速度增长。连锁化也是一种发展趋势，因为只有用连锁化的管理模式，管理公司才能够创造收益，也能给加盟商带来更多的利润。同时品牌话也是一种趋势，因为只有做品牌化，才能让更多的消费者找到你。”
据了解，目前多数咨询加盟亚朵的单体酒店中，都是当地比较高品质的酒店，有些甚至按照五星级酒店打造并且装修的时间也比较短。
以老陆加盟的上海浦东张江园区张江路亚朵X酒店为例，其产品本身非常具有品质感，同时位于张江工业园区内商务客源充足，但是始终无法突破获得周边客户的瓶颈。
“如果加盟亚朵或是亚朵S这样的标准产品肯定要砸掉重新做，这对投资人来说是浪费。”亚朵产品部门相关负责人表示，“亚朵X酒店就是为这类酒店来打造的，更轻的投入就可以达到用户较高的体验标准，再加上亚朵有口皆碑的品质和运营能力，将帮助这些酒店大大提升原有的入住体验和经营数据。”
通过数据不难发现，上海浦东张江园区张江路亚朵X酒店加盟之后，通过94天的改造，单间改造成本仅为1.5万元，但得到的各项数据均有着大幅的提升：比如均价提升171元，RevPAR提升231元，出租率提升18%，会员占比提升44%，网评提升1.3分达到4.93分。
“确实在加盟亚朵X之后，表现出来的业绩也符合我们当时的预期。”老陆坦言。
张江这家亚朵X酒店并不是个例。事实上后疫情时代，单体酒店加盟品牌最优先级考虑的因素是酒店品牌能否带来确切、快速的资产回报率。亚朵相关负责人表示，亚朵的收益闭环如今已初步形成，亚朵酒店的消费者复购率比同行业同等级的酒店高出30%。
在重庆解放碑核心商圈有这样一家连锁酒店，主打民国风同时硬件设施也比较有品质，但就是价格和出租率做上不去。
正是在“亚朵X酒店”的加持下，在保留原有特色的基础上，根据门店的情况给出了一个轻量化但又融入亚朵的阅读及用户核心体验元素的方案。在不停业情况下，仅仅用时89天，单间改造成本1.6万左右的改造工程，让这家门店焕发了新生。门店翻牌之后酒店的均价提升了167元，RevPAR提升了179元左右，出租率提升20%、会员占比提升49%。
“一般新开酒店的经营爬坡期在六个月左右，前三家开业的亚朵X酒店中开业有的一至两个月，有的甚至不到一个月就在爬坡期中的经营指标接近或超过原先单体酒店成熟期经营水平。”亚朵集团相关负责人此前在接受媒体表示，这表明酒店在度过经营爬坡期进入成熟期后，经营业绩还将有大幅提升，获得较高的投资回报。
不过，无论因何种因素导致酒店业的形式发生改变，酒店忠于用户需求是自古未变的不二法则。正如亚朵集团创始人兼CEO耶律胤曾在产品趋势发布会上表示：“定义酒店的标准应该是酒店能满足用户什么需求。”
接下来，亚朵X酒店的战略布局版图将会在全国范围内铺开，而5月30日推出针对亚朵X酒店及亚朵集团旗下多个加盟的优惠政策，也将助力投资人们尽快摆脱困境。
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