【品橙旅游】10月18日，京东与飞猪双十一大战正式打响，谁承想最大赢家来自第三方。
“10月18日早上起床，看到社交软件上都是美团旅行迪士尼门票5折信息，甚至朋友圈、微信群里，大家都在问抢到5折门票了吗？我都懵了，美团门票什么时候这么强了？这个活动出乎意料。”一位老牌OTA景点门票从业人员回忆起10月18日，美团首次“18会员日”并且开启迪士尼门票5折活动的那个周六：“整个一天我们都很忙乱，不断有用户来问，你们怎么没有迪士尼5折门票？”
据行业人士估算，10月18日当天，上海迪士尼单日售卖量达到了历史峰值，美团上黑钻专属权益、尊享卡等单日销量估计近万张。多位网友表示“周六一定要打开美团看门票”“已经开始期待11月18日”……有人分析，通过此次“高光时刻”，美团旅行也顺带完成了11月门票销量重要节点等一系列闭环。
但是，10月18日只是“第一枪”，有业内分析认为，半年内，万豪、迪士尼先后与美团会员合作，后续更多顶级酒旅集团的合作，或许正在路上。
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完美的第一枪
美团重磅升级“18会员惊喜日”，首个活动日上海迪士尼“一日票”5折大卖，成为会员日的标杆爆品案例。美团黑钻会员下单“上海迪士尼乐园1日票”后，还可领取1次上海迪士尼“尊享卡”权益，供会员在乐园游玩部分指定项目时使用快速通道。其中，“尊享卡”可快速游玩的项目包括“疯狂动物城：热力追踪”和“胡迪牛仔嘉年华”。这意味着，美团会员的“优先排队”权益，拓展到了主题乐园——10月13日起，美团黑钻会员购买一日迪士尼门票即可赠送两项指定尊享卡（180元疯狂动物城热力追踪+140元胡迪牛仔嘉年华）。
众所周知，主题乐园早就与酒店一起成为促销的爆款产品，双十一前，一向低调的美团，也学到了电商们的爆款销售逻辑。以上海迪士尼度假区为“起点”，全国各大知名乐园等也将纷纷来美团“掘金”，寻找增量新市场。
根据迪士尼2025财年第三季度报告，迪士尼体验板块收入90.86亿美元，同比增长8%，主题公园部门盈利增长13%至25.2亿美元。其中，上海迪士尼乐园等全球园区持续扩张，新园区如“疯狂动物城”和即将建设的“蜘蛛侠”主题园区，为业绩增长提供了强劲支撑。高级经济师、文旅产业分析人士赵焕焱指出：“主题公园作为体验板块的核心，近年来发展势头良好，迪士尼全球扩建计划将进一步巩固其行业领导地位。”
不难看出，迪士尼向美团会员提供的两项尊享卡权益均瞄准了年轻人。以上海迪士尼为例，在2024年8月至2025年7月期间，上海迪士尼度假区的“05后”年轻游客年增速达110%。
同时，在全新的体验消费浪潮下，年轻消费者在主题乐园游玩，早已不再是购买一张门票那么简单。数据显示，开园以来，上海迪士尼度假区在美团App拥有超45万条用户评价，其中数万条提及“饭菜好吃”，近万条提及“游玩项目种类丰富”。以上海迪士尼为代表，主题乐园已成为承载消费者“吃喝玩乐”需求的“一站式目的地”，越来越多年轻消费者开始在美团规划“乐园+住宿”“乐园+美食”等复合型行程。不同于单一场景的传统OTA平台，作为拥有“吃住行游购娱”丰富业态的本地生活服务平台，美团在到店餐饮、外卖、服务零售等业务上拥有活跃的高消费力人群。美团能够带给迪士尼的，远远不止是门票的单一收益。
服务7.7亿文旅新主力
除了年轻人，美团的目标越来越明确——会员。
过去一年，美团服务了7.7亿用户。美团黑金及以上会员人均年消费在1万元以上，其中黑钻会员人均年消费超3万元。
今年以来，美团会员权益中的酒旅相关权益不断丰富、升级，并先后与万豪国际、上海迪士尼度假区等国际顶流达成会员相关合作。以美团黑钻会员为例，在其可享受的28项吃住行游购娱权益中，已经包括迪士尼尊享卡、万豪旅享家、酒店积分抵现、酒店积分加速、免费升房、酒店免费早餐、酒店预订折扣、延迟退房、酒店无忧取消、提前入住、酒店欢迎水果、机场快速通道、优先派车、机场贵宾厅、机票安心退、机票免费改签、火车抢票卡等17项酒旅权益。
美团坚信，更年轻、消费更高，有品质住宿、游玩的愿望，需求还未完全满足。数据说明一切：美团和万豪联合会员体系上线的24小时内，万豪在美团上预订量同比增长88%，其中，95后年轻用户的订单增幅超148%。美团黑钻、黑金会员领取万豪金卡、银卡会员的占比，达到当日会员总量的70%。
随着消费者需求的变化，酒旅商家们比拼的早已不再是谁的价格更低、流量更大，而是谁能在出行消费链上创造更好的体验。而凭借丰富的吃喝玩乐游购娱医等一站式供给，美团旅行成了酒旅玩家们提升用户体验，寻找生意增量的重要平台。
会员体系之重要，在酒旅行业早已是共识。
近期，美团在加码会员权益丰富度与吸引力度上也是动作频频，并将2021年开启的“18神券节”重磅升级为“18会员惊喜日”，打造为美团会员体系下最重要的营销节点，据悉，每月18日都将提供“加磅”的会员优惠权益，帮助用户在全生活场景中享受更优惠、优质、省心的消费体验。
这意味着，美团会员的价值，不止体现在门票、房晚数据里，更是活跃在本地生活的高频行为中。
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如何打破无效内卷？
消费分层，最直接的需求是供给分层。
从全面改版升级的美团“会员中心”板块可以看到，品质商家们提供的会员“专属价”套餐等，都直接呈现在页面中，用户随手下单成为自然而然的事。“18会员惊喜日”，也成了优质供给的聚合场。
从万豪国际到上海迪士尼度假区，美团旅行在优质供需的匹配能力上不断升级。由此开展的会员合作，不只是面向全平台最具消费力群体的一次福利发送，更是将品牌的心锚，转化成实实在在的订单与交易，让每一张门票、每一个房晚，成了旅途整个服务链条的“关键开关”。
从一次交易，到一整套的顺滑“体验”，品牌借助平台上的一站式吃喝玩乐游购娱医服务，发掘高客单、高复购会员群体“一次出行”带来的全链条价值。而这，无疑是一场“1+1”大于2的合作尝试。
以住宿为例，数据显示，过去一年，美团上的“住宿+餐饮”跨界间夜需求激增近87%，“住宿+玩乐”增长99%，“住宿+机票”增长36%。
近年来，越来越“躺平”的消费者寻求更简单直接的旅行体验，针对高价值会员群体的一站式“打包”策略，成为各大酒旅玩家们跳出无效内卷，寻求差异化增量的机会所在。与美团旅行的会员合作，恰逢其时。（品橙旅游Lisa）
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