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酒店营销:高效获得收益的十个顾客消费心理学

来源:酒店职业经理人

做营销想要产生最大的效益,首先要研究好顾客的消费心理,从心理开始,才能让你的营销更加顺利。本文揭秘酒店营销中最能赚钱的10个卖点,都是消费者最渴望的,最能让消费者掏钱的。

做营销,想要产生最大的效益,首先要研究好顾客的消费心理,从心理开始,才能让你的营销更加顺利。本文揭秘酒店营销中最能赚钱的10个卖点,这10个卖点都是消费者最渴望的,最能让消费者掏钱的。

1、免费

不管是“免费赠送”、“免费参加”等,只要广告语中出现“白送”一词,这种产品一般都非常受欢迎。

2、省钱

如果你的酒店一次性用品或服务可以帮助人们“省钱”,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。

3、健康

“健康”比钱重要,所以越来越多的产品都想与“健康”挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。

4、好处

消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点,聪明的商家也要引领消费者往“好处”想。

5、你

如果广告中不便请消费者现身说法,一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。”

6、保证

大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家“保证”,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

7、简单

大家希望产品用来享受,而不是用来学习。“您只要轻轻一蹬就……”“保养方便……”这些词语总是很吸引人。

8、快

与“简单”相伴的是“快”,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目。

9、正是

如果你告诉消费者,这“正是”当前最时尚的,或者“正是”他要找的产品,他一定会考虑一下。

10、名人

当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增(作者:李建军,原标题:《酒店营销活动最吸引客户的十个卖点》)

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