【品橙旅游】近日，一则喜讯打破了旅游行业的长久沉寂——旅行品牌享梦游获得智阳资本数千万元Pre-A轮投资。据称，此轮融资后，享梦游将围绕Z世代年轻人的生活方式进行更多商业化业务探索。
他们是旅行社？凭旅游胜出？了解到一些内情的品橙旅游，觉得答案并不一定如此。
我是谁？我在哪？
10月6日，享梦游创始人彭士平在朋友圈中发布消息感慨青春。这一天，正是享梦游融资发布会暨首批合伙人授予仪式在湖南长沙举行的“大日子”。
据公开资料显示，享梦游和普通文旅品牌不同，当目标用户通过“种草”被介绍来享梦游时，享梦游再为其提供定制化的旅行服务，客单价约在3000-4000元左右。
彭士平在活动后接受媒体采访时表示，享梦游目前所有渠道矩阵粉丝量共计7000万，在2019年年收入曾达到6亿，2020年开始受疫情影响，海外业务收缩，通过本地生活类业务扩展也实现2亿左右的收入。
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有业者对品橙旅游表示：享梦游近几年发展很快，异军突起，“吸纳了很多行业的老人”。虽然发展快，但是一些合作伙伴却对与其合作并不愿更多提及，有些业者只是隐晦表示：客户就是员工，一种直销模式。
企查查显示，湖南享梦游旅游管理有限公司于2016年12月在长沙市工商行政管理局岳麓分局注册成立，注册资本为1000万人民币，法人为彭春良，后于2018年注销。同年，彭春良成立湖南享梦游网络科技有限公司，注册资本5000万元。2018年11月，享梦游（北京）网络有限公司（以下简称“享梦游”）成立，注册资本100万元人民币，但此次的法人和大股东为郑咏，最终受益人为彭春良。此次获得融资的为北京公司。
在企查查的资料中，多个媒体中所称的享梦游创始人彭士平为“合作伙伴”。2021年，彭士平成立享梦游科技股份有限公司，并担任董事长，彭春良为副董事长。
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笔者在网上找到其模式轮廓：投入2888元成为享游达人——会员（2019年价格），其中2000可以抵扣一次旅游基金。送价值2000元的旅游产品，客户成为员工，后面就是边玩边赚了，介绍其他客户可以返利。交8000元可以成立分公司。
据2020年的一份采访数据显示，2020年前全国有10个直营省份，分别是：北京、上海、广州、贵州、武汉、长沙、四川、广西，河南、陕西。2020年暂定计划是12省直营。
分裂的评论
在多个媒体的采访中，彭士平均表示，产品方面，区别于普通旅行社的购物团及标准化旅行团设计，享梦游更注重开发适合年轻人的旅行线路及玩法。突破传统经营模式，通过KOL、KOC输出旅行经历吸引用户，精准针对Z时代年轻人建立私域流量池。
为了满足年轻人的需求，享梦游从2021年起，又开发了许多的新旅游产品。比如享伴侣、向往的周末、烎、享梦游种草官等。其中享伴侣针对的是90后与父母的亲子游；向往的周末针对的是没有时间出去玩的都市白领；烎主要与会议会展有关。
也有曾经见过享梦游旅行团的人对品橙旅游透露：在青海刚好碰到他们组织的一个两三百人的网红团，都是年轻的姑娘、帅气的小伙子，所以他们走的路线、人群还是和我们常规的旅行社有一定区别。
但在网络上有一些不同的声音，有人说：像传销，不会加入。
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根据«禁止传销条例»的定义中所规定的：“传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”
看起来的确是有些相似，但区别在于享梦游并没有靠销售业绩获利，而是将差价作为奖金返还给会员。他们看重的是“流量”。
据业者透露，现在，享梦游因为体量和新型营销模式获得的政府补贴是其主要收益来源，旅游也许只是一个“踏板”。
在媒体采访中，彭士平也承认，享梦游实质上在做好Z世代私域流量池后，在日后开拓更多围绕目标受众的变现业务。 目前，享梦游除了旅行以外，也有美食、探店、游学、跨境电商等链条业务。特别是在跨境电商方面，得益于此前的海外游业务、邮轮旅行业务的扩展，享梦游拥有完整跨境电商供应链，也拥有自己的海南保税仓。
2020年9月9日，国旅环球、享梦游入驻三亚中央商务区启动仪式在三亚凤凰岛国际邮轮港举行。据称，此次入驻将聚焦海南邮轮旅游深度发展合作产业链，助力海南自贸港建设。
在行业中，风评也是分裂的。
有合作伙伴表示：他们是用传销的模式发展会员，成为客户后成为他们的员工。但是他们是没有资金沉淀的，不押款，主要是通过旅游来做人气，做规模，然后再拿政府的资源来搞其他的投资。我觉得从旅游的角度来看，这种模式是健康的。
北京第二外国语学院旅游科学学院中国旅游市场研究中心主任马爱萍总结认为，享梦游模式有几大亮点：一是抓住了90后这样一个消费主流市场；二是通过意见领袖吸引受众，利用了现在互联网经济的特点，增加了企业宣传渠道；三是能够利用资本投资的机会，来为自己的管理和发展所用；四是多元化的收入的渠道，增加了客户粘性，如果真能研究出消费需求，未来发展空间更大。
但对于旅游行业来说，享梦游并非是好的合作伙伴，有匿名业者认为，享梦游从各个供应商手中以底价拿货，这对于批发商来说无所谓，但对于组团社有伤害，因为底价都是透明的，其他组团社门市还怎么售客呀？“本来一些组团社要联名封杀他们了。但是好像他们的人群是以年轻人为主，和一般的组团社有区别，打了差异化发展的牌，最后就不了了之了。”该业者透露。
可见，走年轻路线、独特的营销模式、利用分享经济、讲更大故事是此次享梦游获得融资的主要吸引物。享梦游的融资也给其他旅游企业一个新的启示：做年轻人的旅游，除了产品创新，也要关注模式创新，通过年轻人更为认可的模式获得快速的增长，也能引起市场的关注。
但在关注自身成长的时候，如何关注产业链上下游的发展，也是摆在享梦游面前的一个问题——当然，如果旅游只是一个跳板就未必了。（品橙旅游Lisa）
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