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“卖货郎”梁建章找到了第4个自己

作者:品橙旅游

从“国内游复苏”到“跨省游开放”,携程“BOSS直播”与高星酒店深度捆绑,在疫后“低价引客”的混沌局面中,交出了一份顶级答卷。又在20场直播之后,cosplay忠实爱好者梁建章久违地穿上了衬衣西裤和皮鞋,开售起自己首部人口科幻寓言《永生之后》。

【品橙旅游】从“国内游复苏”到“跨省游开放”,携程“BOSS直播”与高星酒店深度捆绑,在疫后“低价引客”的混沌局面中,交出了一份顶级答卷。

又在20场直播之后,cosplay忠实爱好者梁建章久违地穿上了衬衣西裤和皮鞋,万分正经地坐在携程直播间“加场”召开“多彩的梁建章·多彩的携程”发布会,开售起自己首部人口科幻寓言《永生之后》,直播间内,近百万观众留言“求梁博士签名售书”、“雨果奖了解一下”,足见旅行属性人群书籍购买力强悍。

携程卖货郎,1秒8套房

1秒钟,小型飞行器可以第一宇宙速度航行7.9公里;1秒钟,携程直播卖出8间房,如此“彪悍”的战绩,是梁建章在携程带货的高光时刻。

疫情的发生,让梁建章开启了人生第一次带货直播,之后战役4个月,携程迅速组建“铁血团队”,以梁建章为首,在直播路上边走边捡拾武器。

携程直播带“货”,高星酒店特性明显,而之所以选择高星酒店,则因为高星酒店饱受疫情冲击。生存危机面前,泥沙俱下的局面无法避免,酒店预售的低价乱象层出不穷、高星酒店的品牌调性和消费者的权益更是难以保障。

所以从一开始,“高星酒店预售”就是携程“BOSS直播”的核心。

作为旅游行业复苏的灵魂人物,梁建章的IP价值展现得淋漓尽致。从唐伯虎到秦始皇,从苗王、孔子到海王。20场“BOSS直播”,梁建章的造型场场不重样。

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在携程合作伙伴体系和梁建章个人IP加持的双重保障下,携程直播间不仅帮助高星酒店加速回血,同时也保住了品牌调性。多家知名品牌酒店、旅游集团纷纷加入。

长隆、海昌频频抢占直播间爆点,同时,希尔顿、洲际、凯悦、香格里拉、雅高等全球知名酒店品牌,世茂、鲁能、万达、建发等众多业主集团,以及远洲、君澜、明宇等多家国内知名酒店集团也共同推出品牌酒店专属时间。

为更好地触达消费者,携程也将高星酒店由“纯房”升级为“预售套餐”。旅客囤一张携程酒店券,即包含住宿+餐饮+门票+本地特色体验套餐,让人多住几晚,更加深度融入当地风貌。夜游和美食,成为疫后吸引游客的新玩法,也被携程BOSS直播包装成好货,拉动更多本地消费。

时至今日,“BOSS直播”为核心,“周末探店”直播+“境外本地”直播双轮驱动的携程直播矩阵战绩斐然:总GMV破11亿,为1000多家高星酒店带货超100万间夜,在境内外200余个城市掀起以高星酒店为目的地的复苏浪潮。实现了“携程直播+高星酒店预售”的品效合一。

用户粘性强,政企撬动新需求

得益于携程在高星酒店市场的领先地位和直播选品团队的支撑,携程直播间内瞬时全网高星酒店最低2折的价格洼地,激活了超过40%的酒店用户沉默需求。

《2020携程“BOSS直播”大数据报告》(以下简称《报告》)显示,在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比超过60.9%,68.9%的下单用户为携程“黄金”及以上等级的用户,这部分用户在展现超强购买力的同时,也形成了“看携程‘BOSS’直播,抢爆款高星酒店”的消费习惯。

截至目前,携程直播间的累计观看人数超过6000万,对于观看携程的用户画像,《报告》也给出了清晰的描述。从年龄分布来看,70、80、90后用户占比约为95%,主力购买用户为经济实力强劲的80后,占比达58.4%。

强大的用户粘性离不开热血的直播团队,更与政府的全力支持息息相关。

在疫后恢复初期,梁建章成为很多地方的“第一名游客”。他带队走遍4/5个中国,2天刷一城。以“旅游复苏拉纤者”身份,传递复苏信号。左手直播,右手政府合作。

举例来说,直播间内,梁建章联合湖州市人民政府副市长闵云在1小时直播中,创造了2691万元的交易额;7月11日,河南省文化和旅游厅厅长姜继鼎客串“旅游推荐官”,短短1小时吸引121.7万网友在线观看,直播间内的交易额达639万元。

直播之外,梁建章先后会见全国30余个省、市政府的主要领导,数十项政企合作项目由此达成,数以千万计的旅游补贴通过携程的渠道发挥出10倍的杠杆作用。

如常州政府通过携程发放2800万元补贴,预计带动2.8亿旅行直接消费,产生9.24亿元旅游综合消费;贵州政府的1500万元补贴,预计带动1.5亿旅行直接消费,产生4.95亿元旅游综合消费等,类似的案例不胜枚举。

时至今日,携程的“BOSS直播”已不仅仅是旅游业直播的顶级流量IP,而是成为携程助力目的地复苏的一个引擎和载体,为政企合力共同筑就的旅业命运共同体持续输出强劲动力。

在十一维宇宙,找到第四个自己

这世界存在一种很“神奇”的人,这类人像是永动机,永远精力充沛,活力四射,恰好,梁建章就是这样的人。

7月29日,梁建章在线上发布会发售了自己的首部科幻小说《永生之后》。

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在书中,梁建章用缜密的思维构建起100年后人类未来世界——外星人为锁死地球文明进程,将“延生药”传到地球。地球人获得10000年寿命,代价是要牺牲掉生育以及创新本能。一旦放弃生育与创新,人类文明将走向迟暮,永远困于地球上。外星人也有可能因同样原因,走不出自己的星球。梁建章用人口学的独特角度,对“费米悖论”进行解读。

直播间内,近百万观众围观梁建章此次售书,著名作家六六更为梁建章新作背书,她赞赏其中的金句,“为1%的风险,放弃100%的人生乐趣,仅在数学意义上也是极蠢的吧。”

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梁建章新书《永生之后》插画

宇宙有十一维,《永生之后》的售卖也正式预示着梁建章自携程董事局主席、人口经济学家、直播间百变大咖之外,“第4人格”的开启。“这是一部理工男脑洞大开写的科幻小说。”直播间内,梁建章这样评价自己的新书。

梁建章变了吗?有人觉得没变。

无论是写科幻小说,还是直播cosplay,他都在变着花样安利生孩子。发布会上,梁建章强调自己是“人口”科幻小说作者。他将人口这两个字讲得很重。多年来,梁建章写了多本书。从经济学、人口学,这次是科幻角度,来阐述他眼中的人口雪崩隐患。

所以这是一本角度独到的“梁式寓言”。梁建章正用一本书对人类未来提出警示:星空永远令人敬畏,人类必须繁衍创新。

从卖“货”的到卖书的,本次直播带“货”维度的拓宽也向外界传递了一个信号,即除高星酒店、机票、度假线路外,国内外当地土特产、高档餐饮、高档美妆、日用零食等,都是携程直播售卖阵营,乃至梁建章的新书,都跟旅行本身密切相关。

跨省游叠加暑期,旅行需求井喷真的来了。携程直播“破亿”的周期,也从1个月缩至1星期。在直播的道路上,梁建章的团队从未停止过奔跑,“多彩”更是梁建章为自己进军科幻界、BOSS直播20场选择的定调。

说的更加文艺一点,就是宇宙间绝非黑与白,地球上看到夜空中最亮的星,或许是超新星爆发的光彩,而《永生之后》的出现在提醒人们,在旅行、出差、亲子游途中,也的确需要一本好书加持。

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