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淘在路上:暑期空前大促,锁定旅游长尾市场

作者:品橙旅游

数据显示,淘在路上预售首日移动端大促页面在线人数超过15万,超过40%的预售商品在5分钟内被抢单支付定金;大促的首小时内,数千份自由行机酒套餐产品即被预订一空,预售总额超过千万元。

  随着高、中考的结束,旅游市场也开始进入暑期旺季。与往年相比,移动端旅游产品预订平台的积极加入,让今年旅游市场的暑期大战竞争更趋激烈;除传统自由行线路之外,目的地长尾产品更成为各方角逐的新战场。

  6月,继淘宝旅行612大促、途牛特卖上线之后,淘在路上App也掀起了暑期旅游市场移动端价格战的序幕。“1999元封顶,玩遍全球”的宣传口号,配合丰富的境内外目的地、周边游产品,一度让这款App在大促的前两日造成短暂宕机。

  数据显示,淘在路上预售首日移动端大促页面在线人数超过15万,超过40%的预售商品在5分钟内被抢单支付定金;大促的首小时内,数千份自由行机酒套餐产品即被预订一空,预售总额超过千万元。

  分析人士指出,移动OTA预售变秒杀,让我们看到移动互联网产品模式对传统旅游业的变革和影响。同时,根据用户旅行过程中的个性化需求为用户提供精准的一站式的旅游服务,将是移动在线旅游厂商的重要竞争力。“此次淘在路上大促推出的自由行套餐,并没有局限在传统的暑期热门东南亚目的,而是加强了日韩、美国和国内长线产品的备货,这是基于对在路上UGC数据的深度挖掘后做出的决定”,在路上CEO陈伟这样说,陈伟还透露,此次大促在12个城市全面投放了分众精准广告,持续超过一周,而这往往是携程等大型OTA配合大促的一贯做法。

  据在路上联合创始人、CMO浦明辉介绍,淘在路上628大促共有近百家供应商“参战”,为期十天的大促采用预售模式,瞄准暑期出游人群。基于UGC的精准营销和高性价比的自由行产品设计,使得用户参与大促的疯狂程度近乎秒杀,超过40%的预售商品在5分钟内被抢单支付定金,其中泰国、日本等热门旅游目的地的爆款机酒产品的销量,都不输双十一淘宝旅行的同类销量。

  此外,移动端用户移动性、自助性、速决性、女性消费主导等特性,让目的地产品、周边游产品的销售也格外火爆。淘在路上App后台数据显示,6月20日大促首日,淘在路上在预售出近2000份自由行套餐的同时,还销售出了5000多份目的地休闲度假产品,其中围绕北上广的亲子类、轻奢类周边游产品最受欢迎。“目的地长尾产品的销售是此次大促的重中之重,通过大促购买自由行产品的用户在确定暑期出行时间后,淘在路上的当地游和周边游产品销售还会有明显的增长”,浦明辉对此很有信心。

  此外,夏威夷机酒、拉斯维加斯机酒和公主邮轮阳台房等秒杀产品还将在6月28日相继登录淘在路上App。其中16万元的北极点14日深度旅行产品届时也会以1999元的价格向用户开放秒杀。而此前,只有携程做过此类促销,以8888元的价格秒杀市场价8万元的极地旅游产品。

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