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石绍东:边度假边投资,途远重新发明度假

作者:品橙旅游

一边是消费需求在转型升级,一边是地产过剩,这种市场格局下,途远想做的事情,是建立共享生态圈,打通各个环节,提供一个全新度假生活方式,让用户满意,让项目方受益,让当地经济有创新突破点。

【品橙旅游】2016年8月26日, “大住宿产业链的新视角”2016品橙旅游大住宿论坛在北京维景国际大酒店召开。与会的政府代表、在线旅游公司、连锁酒店集团、单体星级酒店、酒店规划及设计公司、非标准住宿业者、旅游地产商、旅游投资机构、航空公司、旅行社、酒店配套服务商、数据调研机构、酒店教育及培训机构和媒体代表共襄盛举,在这场时间紧凑的高层头脑风暴中,解读了文件与政策,讨论了从酒店到住宿的大产业链的跨界营销和资源整合的方式。

一边是分享经济的使用而无需拥有,另一边是新经济模式的一边使用一边拥有,为客人带来无法拒绝的诱惑同时,也为住宿业的投资方及经营者带来附加利益。好的“土地”如果不用来栽培好的“产品”,就是浪费!

此时,你才发现,相比这个案例,原来Airbnb已经不算什么了。

途远CEO石绍东发表题为《边度假边投资,途远重新发明度假》的演讲,以下是根据现场速记整理内容:

杨晓明:我们常常讲,我们卖的不是一间客房,而是一个快乐的假期,其实我一直认为,消费者来消费的并不是一个房间,而是一个场景,不同的场景会有不同的消费需求,只要你愿意满足他的需求,他愿意付出这份钱,因为每个人在体验中生活,在体验中成长,我们要满足他。接下来我们会有一位更有意思的来宾,他满足给大家的不仅仅是一间房,而是一栋房,而且这栋房比想象中来得更容易,更早,更便宜,当然它的品质也非常棒,带着这个问题,我们即将迎来下一位主讲嘉宾,途远CEO石绍东,他带来的是边度假边投资,途远重新发明度假,掌声有请。

石绍东:大家好,我是石绍东。度假和投资,听起来像是鱼和熊掌不可兼得。

我今天想和大家分享途远现在在做的非常有意思的一件事情,让度假和投资都变得轻而易举。我先分享一个故事,相信也代表了大多数人的现状。我一个朋友,他是集团高管,行业专家,去年他在海南买了一套80万的2居室房子。我给他算了一笔账,假设每年去2次,那么,未来10年内,他每次去度假的成本价是4万,每次4万,还不算飞机票和吃喝玩乐。

我从新浪乐居到途家到途远,其实我做的事情一直和房子有关,我在实践一种模式,我去周游全国,让我的房子来赚钱、真正做到边度假边投资。所以,途远来了。

一边是消费需求在转型升级,一边是地产过剩,这种市场格局下,途远想做的事情,是建立共享生态圈,打通各个环节,提供一个全新度假生活方式,让用户满意、让项目方受益、让当地经济有创新突破点、甚至中国农村出路的突破,因为途远而有一点点改变。

今天途远在做一件非常有意思的事情,取决于国家两个大的政策,开场王琢博士介绍了几个重要的数字,我也在这里讲两个数字:第一个数字——我们的装配式建筑。今年两会时,克强总理重点表扬了两家企业,一个是滴滴,一个就是途家,其实还有另外一个行业,就是装配式建筑行业,这个行业在未来建筑当中,建筑比例要提高30%,而今天全国的装配式建筑比例只有1%,十年中要达到30%,如果大家对房地产有一点常识的话,目前为止全国每年房地产的消耗量差不多在7万亿,30%可想而知是一个多么庞大的数字,这是一个非常棒的市场。第二,刚才王琢博士已经分享过了一个大的政策,2015年底国家三个部委联合发出的一个政策,鼓励让乡村闲置的旅游用地参与到旅游项目当中,也鼓励老百姓用他的宅基地参与到旅游项目中,一起发展旅游项目,这是一个非常大的数字。第二个数字,未来三年当中,乡村游会出现一个井喷式的发展,这也是途远成立之初一个非常重要的理论依据,这个依据是2.5天的带薪休假,国家有明文规定,2020年全国要普及星期五下午多0.5天带薪休假,那会发生什么样的事情?现在大家都是酒店行业的相关的从业人员,你们一定有切身体会,为什么近几年乡村游会非常火爆,农家乐非常火爆,这也是催生我们今天大住宿论坛的一个现实背景。我们判断在2017年,部分地方提前三年落实大的政策,如提前三年实行2.5天带薪休假。这个政策推出后,我们可以想象,在城市周边200里的半径之内,对于住宿业的需求将多么火爆,市场将多么庞大。同时我们倒推一个数字,去年乡村游有4千亿的市场,再加上装配式建筑,可想而知是多么庞大的一块。

途远要做一个综合式的平台,建立一个共享的生态链,在这个生态链的基础上,来源于两家企业,在不同行业的领军企业对于分享经济的探索和思考,碰撞出今天途远的诞生。其中一个就是途家,在住宿分享领域目前已经勤勤恳恳耕耘了五年,给整个行业带来了变化。刚才王博士也有一组途家的数据,基本上与途家的一致。途家到今天为止全球有43万套房在运营,跟200多个地方政府有深度的合作签约,这个数字还在不断提升。途家现在在做的是以民宅分享多人多天为核心理念的大平台,在这个平台的基础上,途家CEO在跟我沟通这件事时发现一个很有意思的现象:在海外市场,大家出行度假时,40%以上选择住度假别墅,而在国内这一比例到没到4%还是一个未知数。不是说大家不想,而是在国内的度假别墅的量非常少,基于此,我们发现这样一个市场空白点,才有了途远公司的诞生。

途远要找到一个谁来帮我们建又快又好又便宜的度假产品,我们想到了这个行业,我发现这一行业最早出现在海外欧美市场,在中国的第一代民营企业就是远大集团,它是国内首家新型住宅制造工业企业,全国七大核心区域设立研发制造基地,全球自有工厂15家年产能近亿平方米。从研发、设计、制造到安装,在工厂预制,现场安装,可实现30天精装交付。质量更好,速度更快、省心实惠。

去年我们很多市场的时候,从事装配式建筑的企业非常多,可能有几百上千家,有两家工厂的很少,一家工厂的比较多。装配式建筑因为是国家鼓励和扶持的项目,它会拿这个项目做立项,真正投产的不多,而远大集团在全球有15家工厂,今年在国内会覆盖20家工厂。它在工商与注册这种住宅工业化品类的时候,工商局还不知道如何注册,还没有这个品类,二十年的默默耕耘,今年政策利好的情况下会有一个大的井喷。今年我们就推出了途远这个项目。

正如站在月球看地球,我们在市场大趋势大前景下,希望能做一件很实际很落地的事情,因度假而生的途远,正在改变度假、重新发明度假。

我们所有的一切都以创新为源头,创新过程中我们也非常希望有一个好的产品。我们手中紧握的核心资源之一就是国际上德国日本等国在建筑行业广泛应用的装配式技术,远大潜心研究20多年的装配式建筑。这样以实力说话的高科技产品,是我们落地的第一步。

其实我是一个非常开放的心态,欢迎跟所有企业合作,我们在做的是非常实际和落地的事情,我们依托这个项目的事情,我们有非常核心的领先于欧美和世界的产品,我们有一个核心的工厂(石总用一段小视频展示工厂造房实况)。

大家一定很难想象,这么一栋房子全部在工厂里生产出来,而且它是钢筋水泥,不是轻钢轮毂和木制结构,你们刚才看到的视频就是我们的实景,我们用了一天的时间到晚上,一栋房子施工完成,这个速度一定颠覆了很多人的想象。第二,这栋别墅是完全的装配式,没有一块是在现场施工、现场作业,所以全都是干作业,现场没有垃圾和二次破坏。所有的工厂是优质型,从水泥开始到它的产品出来,全部是自动化。现在各位有时间可以去我们的工厂参观,如果再过一年以后,我们工厂就不会再对外开放,因为我们的产品一定会升级,可能以后是一个占比500亩的工厂,十条生产线,里面只有不到20个工人,主要做物流,因为大部分是机器人作业。

因为所有的改变给我们带来一个很大的好处,一整天,今天我们订的房子,明天就可以在乡下体验我们的产品。这个实景到底长什么样,可以看一下我们的产品。

这是康居系列,如果大家正好有一个宅基地,回到乡村要改善一下,可以选择这个产品,价格可以看得到,在北京别说买一栋别墅,我来北京时间不长,来了以后我发现北京的房价还真够可以了,十万块钱也买不到什么好房子,拿一千万就买一百平,我觉得我还是回我家里住我的小别墅,可能还不到这些。我们产品的价格你们可以想象一下,当然很多人到了我们项目现场,看了以后他们都有一种感慨,实景比照片好看多了,欢迎大家参观。

第二种,依云系列的产品就是为度假而生的产品,放在哪里都非常适宜,放在河边、森林、树林都非常漂亮,是一个万能户型。前几天我们一个伙伴去瑞士度假,拍了一组阿尔卑斯山脚下的小山村跟我的项目很像,这不是学我们吗,后来想想我们错了,是我们学他们,人家已经是上百年的小山村。我们目前全国差不多几十处度假区能看到我们这种类型的产品,这种产品建设的时间,我们在贵阳百花湖旁边11天的时间全部结束。

第三款产品,是今年新推出来的产品,未来我可能会定义为互联网的产品,因为前面的两款产品,虽然施工工艺有一些改变,但是还需要一些地基上的处理,但是我们在做,特别是乡村度假酒店的都知道,土地对于我们的影响很大,现在为了改变这样一个性质,现在最新的互联网产品,它不需要地基,而且更快的改变了它的时间,四个小时就可以建好,而且有需要的话,可能它木屋还便捷,吊车吊起来换到我们的前厅后院都可以。你们可以试想一下,这个房子的价格还没有正式对外公布,一周以后可以对外公布,谁能猜一下这个房间的价格。

观众:这种房屋是不是集装箱改造的?

石绍东:所有途远的产品都是钢筋水泥装配式建筑,没有集装箱、木屋这一说。

观众:您这种房子保温功能怎么去实现?比如说制冷和制暖。

石绍东:刚才视频短片的时候我没有详细介绍,在你看到的第一个动作,水泥落下来的时候,第二块上面你看到工人在放的保温隔热层的厚板,上面会再压一层水泥,然后进入烤箱,的保温隔热系数要比传统的建筑更高更好。大家可能知道万科之前说工业化建筑,其实万科提了理念和想法,真正干活的是我们的工厂,是远大帮它干的。喜欢猜价格的回头再猜,因为时间确实比较紧张。

刚才介绍的只是我们落地的一个产品,因为我们是做非常实际和有意义的事情,一栋房子是不是够,一栋房子只是一个建筑,不管是临时建筑还是固定建筑,对我们来说都是一样,承载不了太多的内容。我们在做乡村度假的时候想了一整套的解决方案,这些以后跟大家也会有一些关联性,也欢迎大家一起来合作。第一,我们会选择业主方,有一些愿意自己经营,他自己经营的时候我们会提供一整套的选址、产品规划、金融服务,因为我们有很多解决方案,在业主自营的时候,他需要的一些便利条件,我们会帮他提供,因为我们希望整个业务链条是共赢的,是完全开放的,不希望闭环。如果业主方、土地方希望项目建好以后不想自己经营,想引进一个品牌,我们可以引进到途家的三个品牌,或者大家愿意来参与,我们可以多交流,也可以引进我们的品牌。

我们有一个途家欢墅,专门做别墅运营的产品,这个产品不久的将来大家都会看到,手上已经有接近一千家别墅在运营了。还有业主和房东RBA、RBO的模式来运营,我不会详细讲,我在给贵州省委书记汇报的时候,他极其感兴趣,因为对当地的用工会有很大的作用。

还有途远的交换体系,因为途远是途家和远大合资成立的一个公司,我们会依赖于这两家公司核心的优势,其中途家目前全球有43万套房源。如果我们的业主在买到我们的项目以后,他不住的时候,可以在全国其他地方进行交换,比如他在青岛买的房子,在北京免费住,北京的项目可以交换到长白山,冬天可以去海南,我们这43万套房源,对于途远的业主全面开放,是一个非常大的市场支持。

整个项目除了依托一个又快又好的装配式建筑以外,更多是有途家一整套的运营服务,运营服务我们途家可以提供,也可以业主自己经营。如果从业者对自己的品牌有信心,欢迎我们一起来探讨合作,所以我们是一个开放包容的平台,同时我们引进海尔产业金融机构,比如我们一套50万的房子,首付5万就可以了,剩下的海尔金融来解决,5万可以拥有一套别墅。同时我们会有8种运营模式在里面。在这个条件的基础上,我们希望与大家所有的产品线是一样的,都可以真正实现一个产业链的互动,在整个过程中,其实途远做的事情很简单,就是整合利用了所有我们闲置的用地,闲置的资源和景区,变成一个活资产,可以运营的资产,这个时候老百姓可以充分的参与进去,装配式建筑加上互联网产业,我们可以想象到它的市场到底有多大。

还是开篇介绍的我那位朋友,我给他算了一笔经济账:他买途远位于北京密云水库一步之遥的度假别墅,68万,50年使用权。离北京这么近,2小时,分分钟想去就想去,这才是度假。那不住的时间怎么办呢?交给运营团队来运营(当然如果愿意自己做房东,途家还有个人房东扶持计划),每年52周,把每周末的2天时间用来经营收益,参照周边住宿市场价格1000元/栋别墅来估算,每年收入约10万元,约5年收回成本。还没完,途远导入途家全国43万套房源,真正实现全球交换入住,因为北京密云一栋房子,途家全国房源随便你住,这是分享经济带来的真正红利。既不用担心资源浪费,又可以获取经济收益,还能交换入住全国。这就是途远的“边度假边投资”。

我介绍一下几个案例,我们在贵州百花湖的项目,当时这个项目是省委书记到现场,我做过一个清晰的汇报,这个项目采用了300栋我们的度假别墅,市值是1亿1千万,这个过程中老百姓至少有三笔收入,第一,土地的流转,第二,老百姓当地的用工解决,当地的用工我们给到了成本费用在3900多元,第三,我们给老百姓一个创业的机会,我们给老百姓十栋别墅,他自己去经营。详细的模式不展开讲,目前正在往外尝试了一下,就是泰山的项目,这个项目推的非常快,目前的市场反应非常好,基本上已经买不到了。江苏也有几个不错的项目。密云这个项目,离密云水库200米左右,市场销售也非常好,我们没有正式对外推,我不知道在座的有没有下订单,很多企业界的朋友直接下了订单,68万的房子很快就没了。有两位现任省委书记到我们现场,各市的市委书记也非常关心。

总结一下,我们做的事情很简单,就是把闲置的土地和资源利用好,把它销售出去,大家一起运营好,所有工厂生产安装是由我们的股东方远大安装,运营是由途家和未来在座的各位一起参与。在这几个月的发展中获得了很多地方名人的支持和地方领导的肯定,BTV的财经大咖给我们推荐,也希望我们这个产品走得更远一点。

最后我们用中房协蔡秘书长的话,途远让你永远眷恋这份良辰美景,希望以后与大家一起共同商议途远未来的发展,谢谢。

杨晓明:非常感谢石总的演讲,途远包含的内容非常多,当我们很多人在看酒店业、住宿业、旅游业,看到很多生活产业,我们看到产业升级、产业整合的时候,途远已经走到了产业的上游,有时候我们在产业整合的时候,我们的角色还是以前的角色吗?当我们在一个变化的市场,去寻求变化的时候,我们还要站在原来的地方吗?我们也在过去几年中看到了许多企业已经在不断的寻求变化,已经不再是以前自己的样子,更加适合自己的发展,我们再次以热烈的掌声感谢石总的精彩演讲。

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